日前，基于蘋果可能在iPhone 6S與iPhone 7上重新推出4寸的小屏手機(jī)，引發(fā)了業(yè)界關(guān)注。有業(yè)界人士指出，這是蘋果危機(jī)爆發(fā)前的悄然轉(zhuǎn)型求變，但筆者認(rèn)為，在這背后，還涉及到蘋果大屏手機(jī)并不匹配歐美用戶的考慮以及未來(lái)戰(zhàn)略布局方向的指引，甚至有一個(gè)問(wèn)題還需要思考，iPhone 6 Plus究竟是不是一款成功的產(chǎn)品?

iPhone 6 Plus在西方偏小眾 沒(méi)有打到歐美用戶的痛點(diǎn)

不久前有媒體數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)，iPhone 6的銷量約為6 Plus的三倍。這個(gè)數(shù)據(jù)與國(guó)內(nèi)iPhone 6 Plus大賣遠(yuǎn)超預(yù)期甚至廣受果粉尤其是國(guó)內(nèi)用戶青睞的情況出入很大。

當(dāng)然業(yè)界普遍認(rèn)為是，iPhone 6 Plus產(chǎn)能出現(xiàn)問(wèn)題，供貨不足，但筆者看來(lái)，供貨并非唯一因素，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)蘋果大屏手機(jī)的忠誠(chéng)用戶而言，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的供貨問(wèn)題而妥協(xié)去買一個(gè)小屏。

要知道，iPhone 6 Plus頗受亞洲用戶青睞，但并不適用歐美。數(shù)據(jù)顯示，在歐美，5.5英寸iPhone 6 Plus的銷量甚至不如iPhone 5C。

我們知道，在今年10月13日，iPhone 6/ 6 Plus的中國(guó)總預(yù)訂量就已超2000萬(wàn)部，各種數(shù)據(jù)顯示Plus更被亞洲用戶青睞，但根據(jù)騰訊科技的報(bào)道：“iPhone 6/ 6 Plus在北美地區(qū)正式上市后，網(wǎng)絡(luò)流量統(tǒng)計(jì)公司Chitika對(duì)這兩款手機(jī)的流量占比進(jìn)行了跟蹤調(diào)查，從發(fā)售后到統(tǒng)計(jì)結(jié)束的第55個(gè)小時(shí)，iPhone 6的流量占比達(dá)到了iPhone 6 Plus的7.5倍。”

因此在歐美地區(qū)，iPhone 6 Plus始終顯得“小眾”，所以，如果將這一切都僅僅歸結(jié)為Plus產(chǎn)能顯然不是一個(gè)足夠讓人信服的理由。

歐美用戶對(duì)于智能機(jī)握持感、單手操作、美觀度、便捷性更為注重，另外歐美用戶的城市、交通環(huán)境與文化因素都多少產(chǎn)生了一定影響，比如歐美用戶一般開(kāi)車上班，在碎片時(shí)間的手機(jī)使用場(chǎng)景更加偏向于小屏手機(jī)，因此iPhone 6相對(duì)于iPhone 6 Plus更適合歐美地區(qū)的用戶操作習(xí)慣。

企業(yè)用戶群體也更偏愛(ài)iPhone 6。根據(jù)Good Technology針對(duì)全球6000多家企業(yè)用戶的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有85%的用戶打算購(gòu)入4.7英寸版iPhone 6，而僅有15%的企業(yè)用戶擬采用5.5英寸屏的iPhone 6 Plus。原因在于，企業(yè)用戶不愿開(kāi)發(fā)太多適用大屏幕智能機(jī)的iOS內(nèi)部應(yīng)用，而iPhone 6比Plus的性價(jià)比更高。

這一切說(shuō)明，iPhone 6 Plus并沒(méi)有打到歐美用戶的痛點(diǎn)。

重推4寸力挽歐美市場(chǎng)并不意味著iPhone 6 Plus的失敗

要知道，在2010年7月份，喬布斯在iPhone4“天線門“事件中曾指出，3.5英寸是最適合人類的屏幕，而超過(guò)3.5英寸則不會(huì)有市場(chǎng)。

目前很多人引用喬布斯當(dāng)年的這句話來(lái)指出蘋果向大屏的妥協(xié)是創(chuàng)新乏力向市場(chǎng)妥協(xié)的表征，也被業(yè)界認(rèn)為是打了創(chuàng)始人喬布斯的臉面，但事實(shí)上，從歐美iPhone 6銷量是Plus銷量3倍，網(wǎng)絡(luò)流量iPhone 6是Plus的7.5倍可以看出，喬布斯基于對(duì)歐美市場(chǎng)用戶習(xí)慣的理解說(shuō)出這個(gè)觀點(diǎn)也并非完全錯(cuò)誤。

目前歐美市場(chǎng)兩款手機(jī)銷量差異至少?gòu)哪撤N程度上說(shuō)明，iPhone 6 Plus在歐美地區(qū)，并不算一款成功的iPhone產(chǎn)品。

無(wú)論蘋果iPhone手機(jī)布局戰(zhàn)略如何在全球市場(chǎng)推進(jìn)，基于歐美用戶的布局始終是蘋果的主打市場(chǎng)。我們看到，供應(yīng)鏈管理出身的庫(kù)克，基于iPhone 6的銷售宣傳手段與運(yùn)營(yíng)策略已有不同，庫(kù)克領(lǐng)導(dǎo)下的蘋果，更加注重精細(xì)化供應(yīng)鏈管理以及iPhone在全球各個(gè)地區(qū)的銷量增長(zhǎng)與資本市場(chǎng)對(duì)于蘋果盈利能力的認(rèn)可，而不是鉆在創(chuàng)新的死胡同里。

蘋果必須有一種姿態(tài)來(lái)宣示，盡管iPhone 6 Plus在亞洲市場(chǎng)取得了巨大成功，但也需要討好歐美地區(qū)，4寸屏幕的推出，也體現(xiàn)出蘋果對(duì)于西方主流歐美市場(chǎng)的理解偏差給自身造成了壓力，重回4寸則更有利于蘋果在歐美市場(chǎng)在一個(gè)來(lái)得及的時(shí)間窗口挽回更多的主流用戶。

事實(shí)上，蘋果的大屏手機(jī)的目的是在高端市場(chǎng)卡位三星的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)蠶食Android市場(chǎng)的高端大屏智能機(jī)市場(chǎng)的份額。從亞洲市場(chǎng)的銷量來(lái)看，iPhone 6 Plus已經(jīng)完成了它的歷史使命。

圈用戶  蘋果未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)移到軟件層面的戰(zhàn)略布局需要

蘋果未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)轉(zhuǎn)移到軟件層面與用戶層面。要知道，之前一段時(shí)間，有關(guān)蘋果和銀聯(lián)的合作推進(jìn)NFC支付的傳聞引發(fā)了業(yè)界諸多猜想，但Apple Pay在中國(guó)落地存在諸多困局，從蘋果本身來(lái)說(shuō)，如果要將移動(dòng)支付大規(guī)模在各個(gè)國(guó)家與地區(qū)，那么蘋果必須要擁有在當(dāng)?shù)嘏c運(yùn)營(yíng)商、銀聯(lián)與綁卡商戶的談判中擁有極大的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)才能辦到，而這個(gè)話語(yǔ)權(quán)的基礎(chǔ)則在于，蘋果要擁有海量的用戶。雖然蘋果在全球市場(chǎng)占據(jù)極大規(guī)模，但細(xì)分到各個(gè)國(guó)家市場(chǎng)，iPhone始終處于全球多數(shù)國(guó)家的高端手機(jī)窄眾市場(chǎng)。

在國(guó)內(nèi)，蘋果的iPhone 6/Plus雖然大賣，相對(duì)于整個(gè)國(guó)內(nèi)智能機(jī)手機(jī)市場(chǎng)大盤，只是占比極小的一部分。如果蘋果在單一的市場(chǎng)未形成海量的用戶規(guī)模效應(yīng)，必然影響到整個(gè)軟件產(chǎn)業(yè)鏈的布局有效性。

要知道蘋果的Apple Pay的布局雖說(shuō)在于提升蘋果用戶粘性，但是其目的還在于掌控產(chǎn)業(yè)鏈話語(yǔ)權(quán)，蘋果想通過(guò)NFC支付，整合銀行、商戶、運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)企業(yè)加入到自身的NFC陣營(yíng)。

另外我們還知道，基于軟件布局的需要，蘋果的iMessage連接人，蘋果的Homekit寄望“連接家庭”，Healthkit對(duì)應(yīng)的是“連接健康”、CarPlay連接汽車，在蘋果軟件布局連接一切的背后，對(duì)應(yīng)的是與古哥的應(yīng)用場(chǎng)景之爭(zhēng)，而場(chǎng)景之爭(zhēng)背后的基礎(chǔ)仍然是用戶。

所以，小米的戰(zhàn)略是在低端市場(chǎng)圈住廣泛用戶實(shí)現(xiàn)其軟硬一體化的布局，但蘋果要實(shí)現(xiàn)軟件布局連接一切的布局的基礎(chǔ)性條件也是海量用戶，這使得蘋果開(kāi)始考慮蠶食掉中端市場(chǎng)的用戶來(lái)實(shí)現(xiàn)自身連接一切布局的愿景。

因此，蘋果推出4寸屏之后，iPhone基本已經(jīng)占領(lǐng)小、中、大屏市場(chǎng)。目前業(yè)界有說(shuō)法是，蘋果4寸屏是要填補(bǔ)iPhone 5C的空位，4寸屏的定價(jià)雖然很難說(shuō)，但定價(jià)不可能會(huì)高于4.7寸與5.5英寸。因此，4寸屏iPhone極有可能打的是中高端市場(chǎng)。

因此我們看出，蘋果作為手機(jī)奢侈品的這種品牌調(diào)性雖然讓蘋果在高端窄眾市場(chǎng)把產(chǎn)業(yè)鏈從頭吃到尾，但很難去吃掉低端市場(chǎng)，因?yàn)榈蛢r(jià)iPhone必然造成蘋果高端品牌的損害。

但是差不多配置與品牌調(diào)性(僅在屏幕尺寸上有區(qū)分)的中高端價(jià)位蘋果手機(jī)卻并不會(huì)傷害其品牌溢價(jià)，而且4寸屏手機(jī)對(duì)于蘋果的意義還在于，通過(guò)一種聰明的調(diào)整屏幕尺寸的方式，蘋果開(kāi)始將戰(zhàn)線下拉，將逐步蠶食中端手機(jī)市場(chǎng);而小屏手機(jī)可獲取更多歐美地區(qū)的用戶，這樣一來(lái)，蘋果基于國(guó)情與文化的不同，大小屏手機(jī)的全方位分布可最大化的吃掉亞洲與歐美地區(qū)的用戶以及逐步蠶食Android中高端用戶，為下一步在海量用戶基礎(chǔ)上的軟件布局連接一切奠定基礎(chǔ)。

因此，筆者認(rèn)為，重回4寸，并不意味著iPhone 6 Plus的失敗，也并非危機(jī)下的轉(zhuǎn)型，而是蘋果的戰(zhàn)略布局需要，重推4寸，從推動(dòng)蘋果銷售與營(yíng)收能力角度看也說(shuō)的通，從前面分析可知，從歐美用戶的對(duì)于單手操控的習(xí)慣性偏好來(lái)看，iPhone未來(lái)4寸屏的成功幾乎沒(méi)有懸念。

另外，小屏手機(jī)也適合蘋果針對(duì)歐美家庭的90后、00后等用戶的基于iPhone操控體驗(yàn)的習(xí)慣培育。另外，從資本市場(chǎng)的預(yù)期角度來(lái)說(shuō)，重回4寸，開(kāi)啟了新的配件市場(chǎng)與相應(yīng)的軟件應(yīng)用布局，意味著蘋果又開(kāi)拓了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)或者營(yíng)收點(diǎn)來(lái)滿足資本市場(chǎng)的胃口與預(yù)期，這種維持性創(chuàng)新也延緩了用戶對(duì)于蘋果的審美疲勞。

不過(guò)蘋果推出任何一款iPhone手機(jī)背后，用戶都會(huì)對(duì)于該產(chǎn)品創(chuàng)新有著一定的心理預(yù)期，如果僅僅是基于屏幕尺寸改變，雖然這或可以再次提振蘋果銷量，但不能幫助蘋果重拾創(chuàng)新引領(lǐng)者的形象。