金立董事長(zhǎng) 劉立榮

買(mǎi)華為也不買(mǎi)小米

2015年國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)格局的風(fēng)云突變可能超出了很多人的意料，華為憑Mate 7之勢(shì)突破重圍，而曾經(jīng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)樣板的小米日子則不太好過(guò)。美國(guó)科技市場(chǎng)研究公司Canalys發(fā)布三季度數(shù)據(jù)稱，華為智能手機(jī)交付量同比猛增了81%，已經(jīng)成為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第一名。小米則萎靡8%。在全球市場(chǎng)，華為的優(yōu)勢(shì)更加明顯，根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Digitimes Research的報(bào)告顯示，華為第三季度全球銷(xiāo)量為2450萬(wàn)臺(tái)，達(dá)到了市場(chǎng)份額的7.4%，反觀小米，市場(chǎng)份額則只有3.8%。

對(duì)于華為與小米，劉立榮的喜好相當(dāng)明顯：“如果我不做手機(jī)的話，我會(huì)選擇買(mǎi)華為手機(jī)，而不會(huì)買(mǎi)小米。”

這其中很大的一個(gè)原因就是華為對(duì)于產(chǎn)品形象的定位，令這個(gè)品牌對(duì)于手機(jī)利潤(rùn)有著很好的把持能力：由商務(wù)人士引領(lǐng)的消費(fèi)市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)影響了更多的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者。反觀小米，雖然占領(lǐng)了中國(guó)的平民用戶市場(chǎng)，但同時(shí)也掛上了“平民手機(jī)”的招牌，想提高手機(jī)售價(jià)提升利潤(rùn)時(shí)顯得尤為吃力。因此，劉立榮在接受采訪的全過(guò)程中不止一次表示，金立不會(huì)盲目的追求性價(jià)比，而是追求更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，通過(guò)豎立品牌形象來(lái)拓寬市場(chǎng)。

對(duì)于如小米的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商，劉立榮則表示，互聯(lián)網(wǎng)品牌往往一朝成功，卻也很容易一朝衰敗。對(duì)于與零售商更好的服務(wù)與合作，是金立能夠在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈地市場(chǎng)中活下來(lái)的重要法則。

不過(guò)對(duì)于華為手機(jī)目前所取得的成功，劉立榮認(rèn)為，華為在企業(yè)形象上的積淀，其實(shí)很大程度上輔助了華為手機(jī)的推廣。依托于民族情感來(lái)推廣業(yè)務(wù)，這幾乎是其他手機(jī)廠商不可能復(fù)制的一個(gè)元素。

金立CEO 盧偉冰

國(guó)際市場(chǎng)是塊大蛋糕

國(guó)際數(shù)據(jù)公司IDC的研究報(bào)告顯示，在經(jīng)歷了數(shù)年的10%增長(zhǎng)后，全球手機(jī)市場(chǎng)在2015年迎來(lái)首次個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，2015全球手機(jī)銷(xiāo)量提升9.8%，達(dá)到了14.3億臺(tái)。而市場(chǎng)飽和的情況在中國(guó)市場(chǎng)尤為明顯，該公司預(yù)計(jì)中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)將為低個(gè)位數(shù)。同樣來(lái)自IDC的數(shù)據(jù)，中東和非洲地區(qū)料將成為今年手機(jī)銷(xiāo)售增速最快的地區(qū)，出貨量提升50%。

這樣一塊大蛋糕，金立自然是不愿意放過(guò)。在接受采訪的過(guò)程中，金立CEO盧偉冰告訴騰訊數(shù)碼，金立已經(jīng)在印度市場(chǎng)以及尼日利亞市場(chǎng)展開(kāi)布局，目前印度已經(jīng)有一萬(wàn)名員工，而尼日利亞則已經(jīng)有1000名員工。

印度市場(chǎng)在近期之所以受到多家國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的追捧，與其自由的市場(chǎng)環(huán)境不無(wú)關(guān)系。盧偉冰告訴記者，由于法律健全、市場(chǎng)開(kāi)放，使得國(guó)內(nèi)廠商在進(jìn)入印度市場(chǎng)的過(guò)程中幾乎沒(méi)有外界阻力。而由于印度人口眾多(13億)，使得對(duì)于手機(jī)的需求也相當(dāng)大：目前印度市場(chǎng)每年對(duì)于智能機(jī)的需求達(dá)到了2.5億臺(tái)。值得一提的是，由于印度人均GDP只有中國(guó)的四分之一，所以在這個(gè)市場(chǎng)中，如蘋(píng)果之類的高端品牌很難打開(kāi)市場(chǎng)。“iPhone在中國(guó)最高單月拿到過(guò)7、800萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，但在印度只有十萬(wàn)臺(tái)。”這也給像金立一樣的國(guó)產(chǎn)手機(jī)提供了更好的機(jī)會(huì)。

“海外市場(chǎng)在2016年我們(金立)保底1600萬(wàn)臺(tái)，爭(zhēng)取突破2000萬(wàn)臺(tái)。”在談到對(duì)于2016年國(guó)際市場(chǎng)展望時(shí)，金立董事長(zhǎng)劉立榮表現(xiàn)的頗為自信。

電池瓶頸如何突破

金立此番發(fā)售的M5 Plus與之前的幾款手機(jī)一樣，都將“超級(jí)續(xù)航”作為最大的賣(mài)點(diǎn)，搭配超過(guò)5000毫安時(shí)大容量電池成為了金立手機(jī)的一個(gè)招牌。

不過(guò)近年來(lái)電池技術(shù)的緩慢發(fā)展，也在相當(dāng)程度上制約了智能手機(jī)的發(fā)展。對(duì)于手機(jī)續(xù)航的優(yōu)化，其實(shí)是每家廠商所面臨的共同問(wèn)題。

盧偉冰在談到金立對(duì)于續(xù)航優(yōu)化時(shí)表示，其實(shí)說(shuō)白了很簡(jiǎn)單：一個(gè)借助其他技術(shù)的發(fā)展，減薄其他元器件，諸如M5 Plus上使用比LCD更先進(jìn)的AMOLED屏幕，從屏幕一項(xiàng)上就能減薄0.5-0.6mm，而金立通過(guò)這0.5mm，將電池增加了1000毫安時(shí)。另外一個(gè)則是對(duì)于功耗的控制，與前者相比，控制功耗顯得有些無(wú)奈。不過(guò)盧偉冰告訴記者，通過(guò)軟件優(yōu)化，手機(jī)可以實(shí)現(xiàn)35%的能耗降低。

雖然目前電池整體看上去發(fā)展緩慢，不過(guò)在近兩年也保持了每年3%的容量增加，在2015年底，電池密度已經(jīng)達(dá)到了690Wh/L，而這個(gè)數(shù)字在明年則會(huì)突破700。“三年之后，電池技術(shù)一定會(huì)有新的突破。”而對(duì)于電池技術(shù)發(fā)展的判斷，盧偉冰給出的時(shí)間也恰好與特斯拉CEO伊隆馬斯克給出的時(shí)間一致。如果情況屬實(shí)，那么手機(jī)與電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，很有可能在三年之后都迎來(lái)一次巨大的飛躍。