原文發(fā)自Gamasutra，原文作者 Christian Nutt。

一方面，Gungho在線娛樂和King(《糖果粉碎傳奇》的開發(fā)商)以及Supercell(《部落沖突》的開發(fā)商)處于同一梯隊。它是世界級的移動游戲公司，代表作品《智龍迷城(Puzzle & Dragons)》有著數(shù)以千萬計的安裝量，并且?guī)碓丛床粩嗟某掷m(xù)收入。

但另一方面，它是一家日本的游戲公司，與處于同一同梯隊的其它公司相比，GungHo在文化上有巨大的不同。它同時也擁有一些獨立的工作室專注于主機游戲(其中最杰出的是Grasshopper Manufacture，代表作為《Killer7》和《No More Heroes》)GungHo和其它公司的另一個不同，是因為它的創(chuàng)始人森下一喜依然堅持在主機領(lǐng)域進(jìn)行投入，在小眾平臺上為小眾的玩家設(shè)計游戲?！吨驱埫猿恰返膱F隊甚至將這個游戲移植到了3DS上。 森下一喜的公司極少在西方媒體上獲得關(guān)注，那么他自己是怎么想的呢?關(guān)于免費游戲，他的理念是什么?對于不信任他的人們，他想說什么呢?這個GDC期間進(jìn)行的采訪營養(yǎng)豐富，讓我們了解到了森下一喜和GungHo關(guān)于商業(yè)和游戲開發(fā)的核心理念。

Q：我知道你已經(jīng)宣布了許多《智龍迷城》在西方市場取得的成功，這是否你在2014年著重強調(diào)的東西呢？

A：按照我們的優(yōu)先級和全球計劃，目前日本市場顯然還是第一位的。但是在日本之外，美國是首要的市場。所以可以說沒錯，我們確實嘗試著在美國市場里取得更好的成績。

Q：關(guān)于全球社交游戲市場，你是怎么看的呢？真的存在一個全球化的社交游戲市場嗎，還是說國與國之間是完全不同的呢？

A：我曾經(jīng)也覺得社交游戲市場是分割的，但現(xiàn)在我不這么認(rèn)為了。我做不到用西方的思維方式來思考問題，因為我是一個日本人。再投胎的話我可能會成為西方人吧，但這并不是唯一的方法。

盡管《智龍迷城》在日本和美國都很受歡迎，但我從來不曾基于用戶開發(fā)游戲。作為一家公司，在GungHo我們只創(chuàng)造我們認(rèn)為是好的東西。在公司內(nèi)部，任何我們覺得不錯的東西，我們都會嘗試著做出來。我們不會嘗試著去以市場為中心——我們制作的游戲只會考慮質(zhì)量，只會基于我們自己的審美。如果成功，那很好;如果沒有，那么我們會回到會議室，從頭開始。

我們所提供的服務(wù)，不管是后端還是用戶支持都會進(jìn)行文化特性的深化，這樣我們可以更好地適應(yīng)目標(biāo)國家的市場。我認(rèn)為我們正在采取的是一個有層次的、步步為營的策略。很顯然，這是很花時間的。但我覺得這是我們當(dāng)下的焦點。每次我們只走一步，比如先在美國市場發(fā)展到和日本市場一樣強大。

說到游戲，我們并不是真的以立足于社交游戲。雖然移動平臺和主機平臺的商業(yè)模式是完全不同的，但是當(dāng)我們?nèi)ブ谱饕豢钣螒虻臅r候，我們會用制作主機游戲的態(tài)度來制作它，無論這個游戲針對哪個平臺。甚至在我們的移動游戲上也吸取了很多來自主機游戲的經(jīng)驗。我們有很多有主機游戲經(jīng)驗的開發(fā)者，他們現(xiàn)在在公司中負(fù)責(zé)開發(fā)移動游戲。

我非常確信我們所取得的成功是因為我們使用開發(fā)主機游戲的模式來進(jìn)行制作，并且用對待主機游戲一樣認(rèn)真的態(tài)度來對待所有游戲。
#p#副標(biāo)題#e#

顯然《智龍迷城》是作為手機游戲來發(fā)布的，但后來我們移植了它的3DS版本《智龍迷城Z》。在3DS版本發(fā)布的第一個月，它就賣出去了接近一百萬份，這堅定了我們的理念。還有，無論是主機平臺、手機平臺，還是不管別的什么平臺，我們都會用同一個團隊來進(jìn)行開發(fā)。

圖注：《智龍迷城》的3DS版本《智龍迷城Z》

Q：你說在你進(jìn)入移動游戲領(lǐng)域時已經(jīng)帶著很強的主機游戲背景，那么你制作這些游戲的方式有何不同，還是說和之前一致？你的經(jīng)驗和方法能直接應(yīng)用過來嗎？

我想先強調(diào)，商業(yè)模式不用首先考慮。就像我之前說過的一樣，我們只專注于做出好游戲。游戲好不好是我們最關(guān)心、最根本的問題。商業(yè)模式會自然而然地跟著好游戲而來。我會參與到游戲開發(fā)最有創(chuàng)造力的部分，比如做很多游戲設(shè)計的工作。當(dāng)我設(shè)計游戲的時候，我完全不會考慮銷售潛力或者貨幣化。

從2012年到現(xiàn)在，我們已經(jīng)推出了六款移動游戲。現(xiàn)在它們都能盈利，并且其中的四款每個月分別能帶來超過一百萬美元的收入?！吨驱埫猿恰肥俏覀兊拇碜鳎悦總€人都很關(guān)注，但我們也有別的非常出色的游戲，有的每個月能賺數(shù)百萬美元。當(dāng)我們在制作游戲的時候，我們不會考慮銷售，因為我們堅信銷量是跟隨著質(zhì)量而來的。

GungHo已經(jīng)被追捧有一段時間了。突然有了這么多的人追隨或是審視你們的公司，這是一種什么樣的感覺呢?

說到審視，每個人都會盯著我們的銷量看。如果銷量稍微降低一點，每個人都會說，“哦，《智龍迷城》要不行了，我們?nèi)フ尹c新游戲吧。”銷量上，我們確實會偶爾下滑一點。他們把2013年第三財季的銷售數(shù)據(jù)和第二財季對比，那確實下降了。但當(dāng)我說到第四財季比之前更高的時候，沒人相信我，但這是事實。

圖注：森下一喜所提到的第三季度的下挫和第四季度的回升。#p#副標(biāo)題#e#

第四季度的銷量是我們的歷史最高點。帶來這樣的好成績的原因可能有很多，比如在假期的時候我們的MAU會上升。收入還會因為特殊的活動而提高，如果我們發(fā)布的活動很成功，那么ARPU值也會上升。但我們其實不想去最大化ARPU值。從我們的立足點出發(fā)，我們不希望它變得太高。如果ARPU值在某個季度變得特別高，那么下一個季度我們就希望它能降低一些。ARPU越高，感覺就像燃起了一堆篝火。如果你持續(xù)往里加入燃料，那么它就會燒的非?？欤芸炀蜁谋M你的燃料。這是我們所想避免的。

我們有自己所依賴的商業(yè)邏輯。審視沒問題，但我們有自己的商業(yè)策略。人們可以審視我們，但我們只會做自己的事情，使用自己的商業(yè)模型。這不是說我們會忽略他們，而是不會過于認(rèn)真地去對待他們。我很確定一部分人會喜歡我們，另一部分人則不會。這是注定要發(fā)生的。我們會繼續(xù)把注意力保持在制作優(yōu)秀的游戲上，這是我想說的。

我想移動游戲領(lǐng)域中，會有很多人看著你們公司的舉動，然后說：“為什么你們還在為PlayStation Vita開發(fā)游戲?為什么會去買下Grasshopper Manufacture呢?”

我不理解為什么人們會對我們做的這件事情這么消極。

智能手機，或是PS4，或是PS Vita，它們都僅僅是平臺而已。主動權(quán)在我們手上。我們決定在哪個平臺上發(fā)售哪個游戲完全基于我們有什么樣的游戲概念。當(dāng)你進(jìn)行對比的時候，很顯然智能手機市場是一直在增長的。但沒有任何理由只關(guān)注智能手機。

我仍然還在玩主機游戲。我更像是一個主機玩家。手機游戲和主機游戲可能相似，但實質(zhì)上是不同的。開發(fā)主機和手機游戲的整個方式是完全不同的。在主機游戲中，你有更多的忠實支持者，你為硬核玩家制作游戲。在智能手機上，游戲更輕度、更休閑，它更能消耗你的時間。

就好像電視和電影的不同、吃炸薯條和吃大餐的不同。我們不能因為麥當(dāng)勞開張就再也不去吃牛排和龍蝦了，對嗎?

Q：去年日本市場因為移動app收入大幅增長而受到更多地關(guān)注，你對此有何看法？

我不是很感興趣。我不覺得這是國家之間的差別。正如我之前所說的，我只想做好游戲。任何來玩、享受游戲的人，我都?xì)g迎。

Q：因為這個變化，許多西方的移動工作室都開始向日本市場展開強有力的攻勢。聽起來您似乎在商業(yè)角度并不關(guān)心這事，但你有什么看法嗎？

A：別的公司進(jìn)入日本市場，我覺得這很好。顯然這不會讓我們做出任何在商業(yè)模式上的改變，但是從主機的角度來說，我確實玩過許多西方的游戲。多數(shù)我玩過的游戲來自西方。我希望有更多的西方公司可以進(jìn)入日本市場，這對玩家是一件好事，這樣他們也會對西方的游戲有更深的了解。

我非常希望看到日本的玩家在玩西方的游戲。這件事要分兩面看。一個美國的汽車公司進(jìn)入日本市場?非常好。一個日本的汽車公司進(jìn)入美國市場?沒人有異議?？隙〞腥税l(fā)表意見，但我想這不是件大事。