來(lái)自西南游戲圈、成都掌娛天下的CEO王勇近日跟我們分享了他對(duì)手游發(fā)行的獨(dú)到看法。王勇先生的個(gè)人經(jīng)歷是寫(xiě)代碼、做策劃、做制作人，最后做整個(gè)公司的管理，對(duì)產(chǎn)品從研發(fā)到運(yùn)營(yíng)都有深刻的認(rèn)識(shí)。王總從自己的經(jīng)歷出發(fā)，分享了發(fā)行需要怎么體現(xiàn)自我價(jià)值，并且分享了成都游戲圈的方方面面。

成都掌娛天下CEO王勇

掌娛經(jīng)驗(yàn)分享：研發(fā)運(yùn)營(yíng)不能一切為二 泰國(guó)相對(duì)好做

掌娛天下是做發(fā)行的，和許多CP有接觸。了解到現(xiàn)在很多CP團(tuán)隊(duì)的情況是產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)了，三個(gè)月找不到**，等找到**了，還要三個(gè)月才能上線，這是一個(gè)很傷的事情。所以研發(fā)和運(yùn)營(yíng)不能一切為二。

此外，現(xiàn)在發(fā)行市場(chǎng)過(guò)熱，大大小小的團(tuán)隊(duì)都來(lái)做發(fā)行。但其實(shí)發(fā)行是個(gè)苦差事，并不像大家想的那么美好。舉個(gè)例子，你可能要花個(gè)五百萬(wàn)**游戲，然后還要再花五百萬(wàn)去做推廣，中間你還要招人，最后賺個(gè)20%左右的毛利，做的不好你很可能就血本無(wú)歸。

掌娛天下有做海外市場(chǎng)發(fā)行，分享些自己的經(jīng)驗(yàn)：海外市場(chǎng)比較看幾個(gè)東西，題材、美術(shù)風(fēng)格、玩法。目前掌娛天下有在布局的海外市場(chǎng)有港澳臺(tái)、東南亞、韓國(guó)，其中泰國(guó)市場(chǎng)是做的最好的。在泰國(guó)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，泰國(guó)雖然有本地文化，但是在游戲上它沒(méi)有形成本地文化。所以泰國(guó)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好做。泰國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品不多，目前國(guó)內(nèi)過(guò)去的除了《北歐戰(zhàn)紀(jì)》，還有一款《武俠Q傳》做的比較好，泰國(guó)其他的好作品基本都屬于外來(lái)產(chǎn)品。

好的發(fā)行應(yīng)當(dāng)從三個(gè)方面體現(xiàn)自我價(jià)值

1、技術(shù)層面?，F(xiàn)在很多研發(fā)團(tuán)隊(duì)在技術(shù)方面有幾大問(wèn)題，特別是20人以下的團(tuán)隊(duì)，首先是SDK的接入，這對(duì)所有CP都是一個(gè)很頭疼的事情。特別是很多第一次創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，他根本就不知道這個(gè)東西會(huì)有這么大的工作量。好的發(fā)行商應(yīng)該對(duì)這個(gè)工作有一個(gè)預(yù)判，比如掌娛天下就有一個(gè)技術(shù)中心，在做一套通用的SDK的機(jī)制，可以用這個(gè)東西快速打包，把渠道對(duì)接工作的成本降到最低。在第一批我們就是能快速的最少鋪50個(gè)渠道以上。

2、運(yùn)營(yíng)支持。很多做研發(fā)的人在研發(fā)的階段，他考慮不到運(yùn)營(yíng)需求。在有條件的情況下，在他們研發(fā)的初期，發(fā)行就應(yīng)該提一些運(yùn)營(yíng)的需求，比如包的大小、資源的控制、你的更新機(jī)制、合服需求，因?yàn)楹芏鄨F(tuán)隊(duì)做研發(fā)的時(shí)候考慮不到活動(dòng)的需求。后期想到的時(shí)候就會(huì)造成一個(gè)很大的返工。

3、渠道和市場(chǎng)動(dòng)向分析。好的發(fā)行應(yīng)該定期給合作的CP團(tuán)隊(duì)講渠道現(xiàn)在是什么樣子，市場(chǎng)上同類產(chǎn)品是什么樣子。有些產(chǎn)品可能是半年前立項(xiàng)的時(shí)候覺(jué)得還可以，但是現(xiàn)在市場(chǎng)上同類產(chǎn)品很多了,那有些地方是不是要更優(yōu)化更細(xì)膩。

這是發(fā)行應(yīng)該給CP的東西，體現(xiàn)自我價(jià)值，也把產(chǎn)品價(jià)值最大化，把B+級(jí)的產(chǎn)品做出A級(jí)的成績(jī)。

四大城市印象 成都手游圈的方方面面

北上廣深每個(gè)城市都有自己的標(biāo)簽，北京是全國(guó)手游的高地，你要做手游，必須去北京。廣州是頁(yè)游時(shí)代的王者，在頁(yè)游時(shí)代沒(méi)有任何一個(gè)城市能和廣州比，不管是流量還是產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)。深圳賣手機(jī)特別多，深圳是硬件特別發(fā)達(dá)、科技創(chuàng)新走在市場(chǎng)前線，而且企鵝在這里，是整個(gè)市場(chǎng)的南極圈。深圳和廣州很近，人才等特征都比較相似，人才都是踏實(shí)肯干務(wù)實(shí)型;不像北京，北京視野比較高、整體比較夸夸而談;上海就小資一些。而成都的特色也很鮮明：更草根。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)像雨后春筍一樣冒出來(lái)，是草根創(chuàng)業(yè)者的天堂。

成都的CP有兩類：成都的很多創(chuàng)業(yè)者做游戲的想法都很單純，比如說(shuō)他愛(ài)好這個(gè)，他就做這種游戲，很多人都沒(méi)有考慮市場(chǎng)需求。他們很多都是根據(jù)自己的愛(ài)好，然后要求自己一定要有創(chuàng)新，一定要做和人家不一樣的東西出來(lái)，為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。而不是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的想法，或有一個(gè)成功產(chǎn)品做參考，去迭代去整合去優(yōu)化。他們很多人總是想要做一個(gè)劃時(shí)代的、極為新穎的產(chǎn)品。

成都的研發(fā)，還有一類是想通過(guò)快速拷貝復(fù)制、賺快錢的團(tuán)隊(duì)。所以成都的團(tuán)隊(duì)有兩個(gè)極端，一個(gè)是極端的創(chuàng)新，一個(gè)是極端的復(fù)制。第二類就盯著國(guó)外的榜單，很多團(tuán)隊(duì)是投資人說(shuō)“哎美國(guó)有個(gè)什么什么產(chǎn)品，你們趕緊復(fù)刻一個(gè)!”復(fù)刻成本低，他們沒(méi)有太多自己的思路。

成都團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)：成都的團(tuán)隊(duì)從技術(shù)、美術(shù)方面都是不錯(cuò)的，劣勢(shì)在于缺乏有視野的策劃和制作人。制作人肯定要懂運(yùn)營(yíng)懂市場(chǎng)，綜合能力和所站的高度就決定了你這個(gè)產(chǎn)品的高度。

成都最大的優(yōu)勢(shì)是人才儲(chǔ)備比較多，從端游、頁(yè)游時(shí)代成長(zhǎng)來(lái)的人才，還有其他傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的人才，畢竟天府軟件園搞了一二十年，沉淀還是比較多的。

成都現(xiàn)在的氛圍也還好，他們會(huì)通過(guò)一些活動(dòng)啊、線下聚會(huì)啊來(lái)吸收訊息，現(xiàn)在很多平臺(tái)啊渠道啊會(huì)來(lái)成都辦活動(dòng)。可能和渠道的無(wú)縫溝通不太好做到，這就是北京的CP的優(yōu)勢(shì)所在了，他們可以合渠道同步訊息，一起調(diào)整產(chǎn)品方向。成都現(xiàn)在出名一點(diǎn)的有數(shù)字天空、好玩123，哆可夢(mèng)是比較老牌的，新起來(lái)的就是打造《三劍豪》的風(fēng)際游戲、開(kāi)發(fā)《三國(guó)戰(zhàn)神》的掌沃無(wú)限，等等。成都現(xiàn)在媒體有IT茶館，渠道有當(dāng)樂(lè)、陌陌。

成都目前有五六百家CP，只要你團(tuán)隊(duì)靠譜項(xiàng)目靠譜，拿投資還是挺好拿的，但是還是有大票人拿不到投資。成都是一個(gè)發(fā)展的熱土，但是目前還在成長(zhǎng)的階段。