11月18日，CMGE中國手游(NASDAQ：CMGE)CEO肖健受邀出席第十六屆中國國際高新技術(shù)成果交易會(huì)中國移動(dòng)游戲資本峰會(huì)，并發(fā)表題為《資本助力下的中國手游》的主題演講。

肖健在演講中表示，中國手游于2012年9月25日登陸美國NASDAQ，是2012年第二家登陸美國資本市場的中國公司，也成為中國第一家登陸美國資本市場的手機(jī)游戲企。為何削尖了腦袋都必須要完成上市，是因?yàn)槲覀冎牢磥淼氖钟胃偁?，資本已成為第一道門檻，沒有雄厚資金的支持，要做大做強(qiáng)很困難!上市后的中國手游經(jīng)過一小段時(shí)間的摸索，最終選擇了“自研+發(fā)行”的雙核戰(zhàn)略，由于轉(zhuǎn)型及時(shí)，方向正確，團(tuán)隊(duì)也非常給力，我們幸運(yùn)地趕上了2013年手游元年的爆發(fā)。

肖健指出，因?yàn)榫邆淞己玫默F(xiàn)金流和資金儲(chǔ)備，公司決定往更大的資源儲(chǔ)備、更深的自主研發(fā)、更專業(yè)化的發(fā)行能力以及全球化方面進(jìn)行布局。啟動(dòng)了涵蓋IP、產(chǎn)品、運(yùn)營、營銷和泛娛樂等五大領(lǐng)域的“五星戰(zhàn)術(shù)”， 通過“五星戰(zhàn)術(shù)”，希望大家可以感受到中手游在游戲研發(fā)、發(fā)行、運(yùn)營、營銷和資源儲(chǔ)備上的專業(yè)和深度。

肖健表示，在全球化方面，中國手游在2014年初就確定了啟動(dòng)全球化布局的計(jì)劃，主要圍繞深化全球發(fā)行、合作全球產(chǎn)品、收集全球創(chuàng)意、利用全球技術(shù)和儲(chǔ)備全球資源這五大方面展開合作與融合。全球發(fā)行方面，中國手游目前在港澳臺(tái)、韓國均已取得不錯(cuò)的成績?；?014年打下的基礎(chǔ)，中手游2015年的全球化布局將會(huì)更快、更深。

肖健在演講中稱，中手游在產(chǎn)品類型的深耕上，確立了深耕移動(dòng)游戲和移動(dòng)電競游戲兩大類型產(chǎn)品的方向，打造長效的娛樂產(chǎn)品和服務(wù)。

演講最后，肖健認(rèn)為，手游雖已漸成紅海，但規(guī)模仍在快速增長，正在迎來一場新的變革和爆發(fā);下一輪的移動(dòng)游戲機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的企業(yè)，不管是資金、人才、資源和戰(zhàn)略布局的扎實(shí)準(zhǔn)備。

以下為演講實(shí)錄：

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和來賓，大家好!我是來自CMGE中國手游的肖健，今天很高興在這里與各位一起分享一下我們中國手游在資本助力下的發(fā)展成果和發(fā)展思考。

我們中國手游是2012年9月25日登陸美國NASDAQ，當(dāng)時(shí)我們是國內(nèi)最大的功能手機(jī)游戲開發(fā)商和運(yùn)營商，上市時(shí)的年利潤超過億元人民幣。我們是2012年第二家登陸美國資本市場的中國公司，也成為是中國第一家登陸美國資本市場的手機(jī)游戲企業(yè)。我們先后融資1.24億美金。我們股東包括香港主板上市公司第一視頻、臺(tái)灣股王MTK、中國兩大主權(quán)基金社?；鸷椭型?，還有新世界投資、正源資本等等。經(jīng)過我們從功能機(jī)游戲向智能機(jī)游戲的成功轉(zhuǎn)型，我們股價(jià)從最低的3美金漲到過40元美金，市值一度超過10億美元。

我們?yōu)楹蜗骷饬四X袋都必須要完成上市，是因?yàn)槲覀冎牢磥淼氖钟胃偁?，資本已成為第一道門檻，沒有雄厚資金的支持，要做大做強(qiáng)很困難!

我還記得2012年9月25日那天，完成敲鐘儀式后，下來我拿起手機(jī)打電話給到我們在國內(nèi)的管理層，我說，功能機(jī)游戲已經(jīng)是過去式了，我們必須下定破釜沉舟的決心，全力轉(zhuǎn)向智能機(jī)游戲業(yè)務(wù)。我們當(dāng)時(shí)從300多人調(diào)整到了不到100人，開始了艱苦的二次創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過一小段時(shí)間的摸索，我們最終選擇了“自研+發(fā)行”的雙核戰(zhàn)略，而沒有選擇成為渠道的戰(zhàn)略。因?yàn)槲覀冋J(rèn)識(shí)到，在智能機(jī)時(shí)代，產(chǎn)品是第一位的，發(fā)行能力是產(chǎn)品能否成功的最有力保障。渠道當(dāng)時(shí)已是騰訊、百度、360、UC這些公司的天下，要么就是一些依靠技術(shù)創(chuàng)新或擅長做臟活、累活的公司去拼搶渠道的市場份額，我們選擇在渠道上發(fā)力，顯然不存在競爭優(yōu)勢。

由于轉(zhuǎn)型及時(shí)，方向正確，團(tuán)隊(duì)也非常給力，我們幸運(yùn)地趕上了2013年手游元年的爆發(fā)。我們自研的游戲目前每月保持超過3000萬月流水的成績。到目前為止，我們發(fā)行了超過10款月流水過千萬的游戲，發(fā)行的月流水早已過億，我們應(yīng)該是目前國內(nèi)第三方發(fā)行商中發(fā)行最多月流水超千萬游戲的發(fā)行商了，也成為了第三方發(fā)行商中市場占有率第一的公司，達(dá)到了19.3%。

經(jīng)過2013年的快攻后，我們在2013年Q4的時(shí)候，內(nèi)部也進(jìn)行了一次較大的梳理。因?yàn)榫邆淞己玫默F(xiàn)金流和資金儲(chǔ)備，我們決定往更大的資源儲(chǔ)備、更深的自主研發(fā)、更專業(yè)化的發(fā)行能力以及全球化方面進(jìn)行布局。

這就是我們的“五星戰(zhàn)術(shù)”。

大家說2014是手游IP元年，強(qiáng)IP對于吸量和營銷的作用顯而易見，IP成為手游競爭的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。我們在2013年Q4起就開始全力布局IP儲(chǔ)備，目前已完成了動(dòng)漫、影視、游戲、小說和傳統(tǒng)文化的IP合作布局，以及一款自制IP的設(shè)計(jì)與商業(yè)化探索。IP有力地幫助了中國手游在自主研發(fā)和對研發(fā)商的戰(zhàn)略投資方面更強(qiáng)健地發(fā)展，使我們建立起更加強(qiáng)大的發(fā)行產(chǎn)品供應(yīng)鏈!

動(dòng)漫方面，我們合作了《火影忍者》、《航海王》、《聰明的一休》、《HELLO KITTY》等;影視方面，我們合作了《封神英雄榜》、《大鬧天宮》、《步步驚心》、《步步驚情》、《風(fēng)中奇緣》等;游戲改編方面，我們合作了《侍魂》，小說我們合作了《擇天記》，這是騰訊文學(xué)排名第一的，大神貓膩創(chuàng)造的網(wǎng)絡(luò)小說作品，端游目前巨人網(wǎng)絡(luò)正在開發(fā)中，騰訊也投資拍攝了動(dòng)畫片，明年會(huì)上映。傳統(tǒng)文化，我們合作了《少林寺》。在自制IP方面，我們與美國、新加坡和韓國的頂尖創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)共同打造《英雄之刃》，中國手游將圍繞這個(gè)自制IP展開游戲、周邊和泛娛樂化的探索。

很多同行說中手游是土豪，的確，中手游在IP戰(zhàn)略資源的合作方面花錢是不會(huì)手軟的，但在選擇要合作的產(chǎn)品和IP時(shí)，我們有自己專業(yè)的判斷，接下來我們還會(huì)有重量級(jí)的IP和海外大作合作會(huì)公布。

手游市場很快完成了產(chǎn)品和從業(yè)企業(yè)數(shù)量少到數(shù)量大爆發(fā)的階段，玩家進(jìn)入了疲勞期!同時(shí)智能手機(jī)銷量劇烈下滑，人口紅利期結(jié)束!但手游市場還在持續(xù)的增長，游戲精品化是市場的必然趨勢，只有精品化才能占領(lǐng)更大的市場份額!中國手游不管是自研還是獨(dú)代的游戲，都非常看重在美術(shù)和研發(fā)上的大投入，并對完善的用戶成長體系和創(chuàng)新的體驗(yàn)設(shè)計(jì)有很高的要求。

后續(xù)中手游的自研大作、國際大作和國內(nèi)**大作將陸續(xù)上演，品類齊全，而且特色明顯。如競技，我們有真人視頻斗地主、真人視頻麻將、快樂德州撲克等，中手游目前的游戲目前月流水超過3000萬，新產(chǎn)品的發(fā)布將進(jìn)一步拉升我們游戲的收入;單機(jī)休閑我們有喜羊羊快跑、HELLO KITTY快樂消、3D車神傳說、戰(zhàn)鷹2、天天快打等。中手游目前單機(jī)休閑游戲的月流水超過2000萬，明年是羊年，也是喜羊羊上映十周年，我們明年初喜羊羊快跑的推出將會(huì)進(jìn)一步拉高我們的單機(jī)游戲收入。另外，像HELLO KITTY快樂消，也有好多HELLO KITTY粉絲們熱烈期待這款游戲的上線，我們會(huì)聯(lián)合一些正版的周邊產(chǎn)業(yè)來共同推廣這款游戲。在網(wǎng)絡(luò)游戲，我們有全民槍戰(zhàn)、風(fēng)中奇緣、火影忍者-忍者大師、航海王強(qiáng)者無敵、大航海時(shí)代5、武林外傳、擇天記、侍魂、無間獄、少林寺、盜墓OL、我煮三國、三國英雄和英雄之刃之最后一戰(zhàn)等。中手游的產(chǎn)品供應(yīng)鏈可以說2015年火力全開，款款精品、款款用心!

專業(yè)的運(yùn)營更易出大作，同時(shí)會(huì)讓產(chǎn)品獲得更長的生命力!中手游非常重視針對每款游戲去定制深度調(diào)優(yōu)方案和運(yùn)營計(jì)劃，把握運(yùn)營節(jié)奏，我們發(fā)行的每款游戲投入的運(yùn)營人力就超過20人。我們針對不同的渠道也會(huì)出定制性的運(yùn)營方案，并聯(lián)合商務(wù)、營銷一同與渠道對接，將各方面的資源橫向貫穿，打深、打透!好游戲就是好服務(wù)，我們與開發(fā)商、渠道和玩家實(shí)施貼心的和密切的服務(wù)與溝通，讓他們感受到我們的服務(wù)誠意和品質(zhì)。要做到如此細(xì)致的運(yùn)營，是需要足夠的精力和人力，目前中手游的運(yùn)營和服務(wù)團(tuán)隊(duì)超過500人，沒有良好的現(xiàn)金流和資金支持，是很難做到這一點(diǎn)的。

有同行說，因?yàn)闋I銷能力不足，所以才需要IP的支持。但如果有IP的支持，再加上有強(qiáng)大的營銷能力，那么就一定更有機(jī)會(huì)成就爆款了吧!中手游就是要把這兩者做深、做透!

中手游在營銷上堅(jiān)持精準(zhǔn)營銷、精品營銷和精細(xì)營銷。精準(zhǔn)是指我們針對每款游戲去定位精準(zhǔn)的玩家群體，精選和投放這些觸及精準(zhǔn)群體的渠道和方式，以及進(jìn)行跨界合作來拉升他們對產(chǎn)品的期待感，降低成本又效果最大化。當(dāng)然產(chǎn)品進(jìn)入合適的階段，我們也會(huì)做砸錢去做品牌廣告，進(jìn)行全民營銷;精品是指我們針對每款游戲的素材都會(huì)投入重金制作，給玩家精品品質(zhì)的信心;精細(xì)是指針對每個(gè)渠道和媒體，在不同的運(yùn)營階段，我們會(huì)針對性制作素材和投放計(jì)劃，將渠道和媒體的價(jià)值特性充分挖掘，我們每款游戲制作和投放的素材就超過上千張。

營銷能力已成為突破流量瓶頸的利器!是游戲大作的保障!是拉開競爭的分水嶺!當(dāng)然，營銷能力一是要有強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)來支撐，二還是要有雄厚的資金實(shí)力來支持!

游戲已成為文化娛樂產(chǎn)業(yè)中重要的變現(xiàn)環(huán)節(jié)，成為文化娛樂產(chǎn)業(yè)跨界融合的重要橋梁!基于IP和游戲進(jìn)行泛娛樂延伸，已是眾多大公司為了服務(wù)于營銷和探索更多商業(yè)機(jī)會(huì)的重要方向。

中手游在泛娛化方面主要分為輕度、中度和重度三個(gè)層面，展開不同階段的探索。什么是輕度泛娛樂?比如我們目前正在熱推的全民槍戰(zhàn)，我們將會(huì)為其尋找代言人，并將代言人的形象植入游戲，并附上特殊的武器裝備，作為特殊的禮包銷售給到玩家。什么是中度泛娛樂?比如近期要準(zhǔn)備開拍電影、電視劇或動(dòng)畫片，我們在分析過該片與游戲結(jié)合的吻合度后，我們將提前介入，作為投資方之一。一是幫助拍攝解決一些資金的問題，二是可以提前鎖定游戲開發(fā)權(quán)力，三是我們可以提前介入進(jìn)行整合營銷，拉升玩家對同名游戲的期待感，四是幫助通過游戲使投資方獲得更多回報(bào)，五是我們作為投資方之一，也可以享受到后期影片獲得的票房分紅。最終可能我們投資的資金與我們?nèi)绻笃谠偃フ処P的價(jià)格差不多。什么是重度 以上就是中國移動(dòng)游戲資本峰會(huì)肖健 資本助力下的中手游全部內(nèi)容，希望對你有幫助。想查找更多游戲資訊，歡迎持續(xù)關(guān)注游戲鳥查看。