5月27日，熱酷旗下《Fantasy Drive》在日本成功上線。當(dāng)手游廠商們還在爭(zhēng)搶國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，熱酷卻以敏銳的視角，將主攻區(qū)域放在了大多數(shù)廠商都不敢輕易涉足的市場(chǎng)——日本。憑借強(qiáng)大發(fā)行能力和對(duì)日本市場(chǎng)的熟悉，熱酷吹響了向千億海外移動(dòng)游戲市場(chǎng)進(jìn)攻的集結(jié)號(hào)。

一、熱酷眼中的日本：未開(kāi)發(fā)的千億規(guī)模手游市場(chǎng)

1、強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品領(lǐng)跑日本游戲市場(chǎng)

對(duì)于剛剛上線的《Fantasy Drive》(日本地區(qū)命名《ファンタジ?ドライブ》)來(lái)說(shuō)，能夠在上線后72小時(shí)之內(nèi)，僅通過(guò)預(yù)注冊(cè)就進(jìn)入了近6萬(wàn)玩家，預(yù)注冊(cè)轉(zhuǎn)化率高達(dá)80%，并登上日本移動(dòng)應(yīng)用暢銷(xiāo)榜第78位、游戲下載榜第3位，這樣的成績(jī)?cè)谌毡静⒉怀Ｒ?jiàn)。

在亮麗成績(jī)的背后，體現(xiàn)的是熱酷游戲精細(xì)化的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。游戲正式上線前夕，熱酷日本團(tuán)隊(duì)開(kāi)始在游戲官網(wǎng)、Line等社交平臺(tái)發(fā)放預(yù)注冊(cè)賬號(hào)，并與玩家進(jìn)行一對(duì)一溝通，幫助玩家順利通過(guò)注冊(cè)流程，以全方位的咨詢(xún)服務(wù)獲得了玩家的好感。同時(shí)，《Fantasy Drive》團(tuán)隊(duì)還通過(guò)發(fā)放禮包等預(yù)注冊(cè)活動(dòng)，充分吸引高質(zhì)量玩家，為產(chǎn)品正式上線打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

然而，這樣一個(gè)來(lái)之不易的成績(jī)，卻似乎早已在熱酷游戲CEO劉勇的意料之中，“《Fantasy Drive》有如此成績(jī)，全得益于熱酷強(qiáng)大的海外發(fā)行團(tuán)隊(duì)和豐富的市場(chǎng)資源。”提到發(fā)行成績(jī)時(shí)，劉勇表示：“在日本，短時(shí)期內(nèi)進(jìn)入暢銷(xiāo)榜TOP100是成功產(chǎn)品的基因之一，像日本市場(chǎng)知名產(chǎn)品《百萬(wàn)亞瑟王》、《啪啪三國(guó)》等就是這樣。對(duì)于這款產(chǎn)品未來(lái)在日本的表現(xiàn)，我充滿信心。”

2015年Q1，日本手游市場(chǎng)規(guī)模約為2300億日元，再次刷新市場(chǎng)歷史高點(diǎn)。對(duì)于這樣一塊千億級(jí)的市場(chǎng)蛋糕，不少游戲廠商都欲分得一杯羹。但在看似誘人的外表下，日本市場(chǎng)卻不是一塊好啃的骨頭，很少有“非本土”手游能在日本市場(chǎng)脫穎而出，海外廠商只有像Supercell、King這類(lèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)的廠商才有可能上榜。而《Fantasy Drive》的崛地而起，則帶給了中國(guó)手游廠商更多希望。

2、用正確的方法選擇正確的戰(zhàn)略

一直以來(lái)，日本都被游戲廠商視作最后攻堅(jiān)的區(qū)域，其準(zhǔn)入門(mén)檻之苛刻、玩家要求之高令很多廠商望而卻步。面對(duì)這樣一個(gè)讓廠商又愛(ài)又恨的市場(chǎng)，有的試探前行，有的繞道而行，以一種“得之我幸、失之我命”的態(tài)度，小心翼翼伸出觸角，但誰(shuí)都不敢輕易奮力一搏。

在大多數(shù)手游廠商還在踟躕不前之際，熱酷游戲CEO劉勇卻反其道而行之，率先布局日本市場(chǎng)。他表示：“日本市場(chǎng)不僅擁有極大的市場(chǎng)潛力，同時(shí)又是全球廠商都會(huì)主攻的重要戰(zhàn)略區(qū)域，一旦成功進(jìn)入便可搶得戰(zhàn)略先機(jī)。無(wú)論從企業(yè)發(fā)展還是戰(zhàn)略角度而言，進(jìn)入日本市場(chǎng)花多大代價(jià)是值得的。”正是在這樣的戰(zhàn)略考量下，熱酷游戲此次依托《Fantasy Drive》再次吹響進(jìn)軍日本的號(hào)角。就今天看來(lái)，這樣的戰(zhàn)略選擇無(wú)疑是正確的。用劉勇的話來(lái)說(shuō)，熱酷只是用了正確的方法選擇了正確的戰(zhàn)略。

二、熱酷游戲海外市場(chǎng)擴(kuò)張之路

2009-2012：秉持社交資源優(yōu)勢(shì) 海外戰(zhàn)略初步成形

當(dāng)手游還處于蠻荒、端游頁(yè)游方興未艾，熱酷則依靠先發(fā)優(yōu)勢(shì)在日本開(kāi)啟了社交游戲時(shí)代，其在社交領(lǐng)域的成績(jī)至今仍被圈內(nèi)人津津樂(lè)道。隨著熱酷日本分公司的成立，熱酷開(kāi)始在日韓市場(chǎng)進(jìn)行布局。據(jù)Gamelook去年統(tǒng)計(jì)的日本游戲發(fā)行商來(lái)看，在收入排名前五的游戲發(fā)行商中，像Mixi、GREE、DeNA這類(lèi)具有社交基因的游戲公司位列其中。而在移動(dòng)游戲時(shí)代，緊密的社交關(guān)系則更為這些公司提供扎實(shí)的用戶(hù)基礎(chǔ)和豐富的市場(chǎng)資源，從而取得更大的收益，這與熱酷目前所走的道路十分相似。

在日本社交游戲的發(fā)展過(guò)程中，熱酷一直積累社交頁(yè)游市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和推廣的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)六年不斷摸索，熱酷游戲在日本已經(jīng)擁有了一支游戲?qū)I(yè)素養(yǎng)極高的團(tuán)隊(duì)，并在這個(gè)過(guò)程中，借助國(guó)外軟件實(shí)現(xiàn)全球化擴(kuò)張，把旗下產(chǎn)品發(fā)行的覆蓋面擴(kuò)大到全球三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為中國(guó)游戲廠商出海最為成功的代表。

2013-2014：海外市場(chǎng)根基深厚 苦練內(nèi)功成績(jī)斐然

對(duì)于熱酷游戲而言，日本市場(chǎng)不僅是熱酷在社交游戲時(shí)代的發(fā)跡之地，更是熱酷步入手游時(shí)代根基最為雄厚的區(qū)域。從去年至今，無(wú)論是產(chǎn)品發(fā)行還是團(tuán)隊(duì)積累，熱酷在該市場(chǎng)投下了前所未有的力度。除日本市場(chǎng)外，熱酷游戲還陸續(xù)把手游的海外發(fā)行推至港澳臺(tái)、東南亞、韓國(guó)等市場(chǎng)，成功發(fā)行的手游產(chǎn)品不下數(shù)十款，其海外發(fā)行的成功率之高不容小覷。

在新一輪手游出海的浪潮中，熱酷選擇了日本、美國(guó)這兩個(gè)區(qū)域作為主攻方向。這兩個(gè)區(qū)域一直被熱酷視為高端市場(chǎng)加以培育和開(kāi)發(fā)，后來(lái)的市場(chǎng)變化證實(shí)他們又一次走在了趨勢(shì)的前頭。熱酷在選擇海外市場(chǎng)方向上的正確性，得益于其一直以來(lái)海外市場(chǎng)運(yùn)作的成熟經(jīng)驗(yàn)。

目前，熱酷已在日本和美國(guó)組建起了100%本地化團(tuán)隊(duì)，遵循100%本地化運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略，并與國(guó)外軟件、Digital Chocolate、Mixi、Line等形成了密切的合作關(guān)系，為其后續(xù)深耕海外市場(chǎng)提供足夠支持。

2015：積淀之后全面爆發(fā) 欲奪海外發(fā)行第一

相比其他手游廠商大張旗鼓的進(jìn)行宣傳推廣，熱酷的低調(diào)更多的則被業(yè)內(nèi)看作“悶聲發(fā)大財(cái)”。當(dāng)一個(gè)個(gè)手游企業(yè)因?yàn)橘Y本的驅(qū)動(dòng)，趨之若鶩地選擇IPO或借殼上市之時(shí)，熱酷則不急不躁地做著自己該做的事，就像華為和小米，在實(shí)現(xiàn)著自己理想的同時(shí)，也向業(yè)界表明了這樣的態(tài)度：熱酷并不需要跟隨，只需要做自己。

在熱酷游戲的愿景中，“全球化”和“世界級(jí)”是兩個(gè)被提升到戰(zhàn)略高度的關(guān)鍵詞。今年，無(wú)論從企業(yè)規(guī)模還是營(yíng)業(yè)收入，熱酷游戲都是海外第一發(fā)行商的有力競(jìng)爭(zhēng)者。熱酷的理想并不只局限于成為中國(guó)海外游戲廠商營(yíng)收前五，而是要占據(jù)海外發(fā)行第一的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。經(jīng)過(guò)劉勇及高管團(tuán)隊(duì)的縝密研究，熱酷內(nèi)部一致達(dá)成了搶占日本、布局北美的海外戰(zhàn)略，而《Fantasy Drive》在日本的成功上線，則成為熱酷今年實(shí)施海外擴(kuò)張的重要?jiǎng)幼?。隨著日韓市場(chǎng)的成功布局、美國(guó)市場(chǎng)的深度拓展，熱酷未來(lái)將形成亞洲、歐洲、美國(guó)三大發(fā)行線并行的全新格局。