文/欣欣

手游市場在經(jīng)過瘋長之后開始趨于冷靜和成熟，然而在這個(gè)過渡時(shí)期，整個(gè)市場存在哪些問題？手游CP又該如何應(yīng)對？手游又是如何通過兩年時(shí)間走完十年端游五年頁游的路？針對這些問題，拓維游戲總經(jīng)理晁越在“手游那點(diǎn)事——移動游戲精細(xì)化運(yùn)營推廣巡回沙龍（廈門站）”上分享了他的見解，以下是演講的觀點(diǎn)解讀。

一、當(dāng)下手游市場的幾個(gè)“矛盾”

1.市場矛盾：日益升高的產(chǎn)品要求與新入玩家日趨變少

隨著手游市場的不斷成熟，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)不爭的事實(shí)，就是我們的手游用戶市場并沒有像我們預(yù)期那樣子繼續(xù)升高，我們的人口紅利很有可能已經(jīng)是吃完了，這是一件非常悲觀的事。隨著端游廠商的進(jìn)入，手游行業(yè)的所有門檻都已經(jīng)急劇提升了，主流用戶幾乎形成了一片紅海。

從去年開始，整個(gè)市場遇到了兩個(gè)困難，第一個(gè)就是產(chǎn)品的飽和，上個(gè)月在北京一個(gè)會議上，有人說去年我們所研發(fā)的產(chǎn)品有11564款。但是行業(yè)發(fā)展到今年上半年，其實(shí)大家是看不到更多的產(chǎn)品的，因?yàn)榭赡芎芏郈P都已經(jīng)到了死亡的狀態(tài)。

另外一個(gè)更加的可怕，就是我們的人口紅利已經(jīng)逐漸消失，這個(gè)是手游市場增長的其中一個(gè)天花板，但手游市場的滲透率還不算很高，這還算是一個(gè)利好信息。

2.矛盾帶來的結(jié)果：CP大量死亡與全渠道利潤下滑

矛盾造成第一個(gè)就是結(jié)果就是CP的死亡率升高。據(jù)不完全的統(tǒng)計(jì)，以某個(gè)手游城市為例，CP死亡率高達(dá)90%以上。另外一個(gè)其實(shí)更加可怕的是什么？就是全渠道的利潤下滑了。這是我們發(fā)現(xiàn)的特別糟糕的一個(gè)狀況，也是我們完全沒有意想到的，但是今年第二季度就發(fā)生了。其實(shí)現(xiàn)在距2013年的快速增長才過了一年半的時(shí)間，但是渠道的利潤率下滑得非常厲害。

二、手游發(fā)行遇到瓶頸，產(chǎn)品推廣越趨困難

1.游戲品質(zhì)不過關(guān)，**產(chǎn)品難度大

拓維游戲作為一個(gè)發(fā)行商，對這個(gè)事情我們也做了深刻的探討，交流發(fā)行商到底面臨著什么問題？

第一就是產(chǎn)品缺乏，我們沒有好產(chǎn)品，這對整個(gè)手游行業(yè)是致命性的根源性的問題。除了手游項(xiàng)目急劇減少之外，另外一種最常見的困境，就是投資商突然撤資了。對產(chǎn)品研發(fā)來說，存在立項(xiàng)困難、資金困難、突發(fā)死亡等問題。

第二，就是**完成度低的產(chǎn)品，技術(shù)門檻高，風(fēng)險(xiǎn)大。去年的時(shí)候各家CP公司會告訴你，我們研發(fā)能力怎么樣強(qiáng)，產(chǎn)品美術(shù)高。但是根據(jù)我這一年在發(fā)行市場的一線經(jīng)驗(yàn)，我遇到各種各樣千奇百怪的問題，比如說跟CP方無法深入地交流，或者在完成交流之后，發(fā)現(xiàn)CP方的迭代速度跟不上產(chǎn)品的發(fā)行速度?；蛘哂袝r(shí)候錢不夠等等。

第三是上線周期不能合理預(yù)期，壓縮開發(fā)。然而這樣的結(jié)局就是沒有達(dá)到預(yù)期，甚至是無法完成上線。

2.市場預(yù)熱難以鋪開，推廣力度縮減

我們在做推廣的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠，沒有辦法排期。我給大家舉一個(gè)例子，比如《十萬個(gè)冷笑話》，這個(gè)項(xiàng)目是3月27號完成上線。整個(gè)市場團(tuán)隊(duì)大概7天的時(shí)間沒有離開公司，7天的時(shí)間完成了所有的內(nèi)容，這非常困難，有經(jīng)驗(yàn)的兄弟會說覺得這是一個(gè)奇跡。第二個(gè)其實(shí)我們遇到另外一個(gè)很奇怪的困難，我們發(fā)現(xiàn)沒有媒體能夠進(jìn)行市場預(yù)熱，只能洗量。頁游我們可以通過QQ群、貼吧等前期就可以吸引到用戶的關(guān)注，但手游我們沒有和用戶建立非常高的渠道關(guān)系。造成這個(gè)情況的其中一個(gè)環(huán)節(jié)就是媒體方面不夠強(qiáng)。

3.渠道數(shù)據(jù)不透明，結(jié)款難

其實(shí)渠道是為王的，但是其發(fā)展也遇到瓶頸，因此和渠道合作也會遇到不少問題。比如第一個(gè)問題是誰能要來量，第二是結(jié)款難，特別是和三大運(yùn)營商結(jié)款非常困難。很多發(fā)行說這個(gè)渠道到底有沒有量，能不能結(jié)款，其實(shí)這個(gè)問題真的很難回答。最后一個(gè)就是渾水摸魚，總量不透明。對渠道來說，總量到底有多大？用戶質(zhì)量怎么樣？這些我們都很難有個(gè)清晰的了解，這就是我們今年發(fā)行遇到的問題。
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三、產(chǎn)業(yè)局面：撬動市場的永遠(yuǎn)是產(chǎn)品和用戶