文/羅曼羅

運(yùn)營(yíng)人員可能會(huì)遇到的事情：做渠道投放的時(shí)候，每個(gè)渠道都投放了，點(diǎn)擊量特別高，但是激活量卻只有個(gè)位數(shù)。點(diǎn)擊量和激活數(shù)量都很高，但是留存率卻很低?；舜罅抠M(fèi)用在渠道投放上，但是效果卻并不好。

其實(shí)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中存在很多不為人知的渠道“刷量”工作室，這些工作室以非常低廉的價(jià)格貢獻(xiàn)質(zhì)量同樣低廉的用戶數(shù)據(jù)，這給 App 生態(tài)圈帶來(lái)了很多惡意后果。面對(duì)“刷量”，運(yùn)營(yíng)人員往往在虛假數(shù)據(jù)面前束手無(wú)策。那么，“刷量”到底是怎么進(jìn)行的？在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中我們要怎樣去判斷數(shù)據(jù)是否有“水分”？

一、關(guān)于“刷量”

早期的統(tǒng)計(jì)分析平臺(tái)的 SDK 基于明文的 json 數(shù)據(jù)包，工作室可以很方便的用程序偽造這些數(shù)據(jù)包，模擬出新增、活躍、留存、時(shí)長(zhǎng)等用戶數(shù)據(jù)。隨著統(tǒng)計(jì)分析平臺(tái)的發(fā)展，很多分析平臺(tái)推出了基于二進(jìn)制協(xié)議的 SDK ，開(kāi)發(fā)人員還可以自行調(diào)用加密開(kāi)關(guān)。這些技術(shù)的提升使統(tǒng)計(jì)平臺(tái)的安全性和數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性得到了提高。如果 App 升級(jí)到安全協(xié)議版本的 SDK，刷量工作室已經(jīng)很難采用直接模擬數(shù)據(jù)包的形式來(lái)刷量了。

所謂道高一尺魔高一丈，平臺(tái)有平臺(tái)的方法，刷量工作室有刷量的方式。他們可能是采用分布式人肉刷量的方式來(lái)刷量（形式可以參考基于任務(wù)的積分墻）；也有可能是采用更為智能的方式，通過(guò)編寫程序腳本，修改真機(jī)參數(shù)，驅(qū)動(dòng)真機(jī)運(yùn)行（有興趣的同學(xué)可以了解一下 igrimace 這個(gè) iOS 的刷量工具）。這些行為已經(jīng)跟真實(shí)的用戶行為幾乎沒(méi)有差別了，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)也很難從技術(shù)上分辨這些數(shù)據(jù)。

那么，有什么辦法能識(shí)別這些虛假數(shù)據(jù)呢？一些有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)人員，會(huì)通過(guò)渠道效果評(píng)估的數(shù)據(jù)指標(biāo)和反作弊模塊兩方面來(lái)分辨出真假用戶的差異。同時(shí)，友盟新出的用戶評(píng)級(jí)產(chǎn)品，通過(guò)設(shè)備在友盟數(shù)據(jù)平臺(tái)的全局行為來(lái)評(píng)估渠道用戶質(zhì)量的好壞。下面，我們來(lái)仔細(xì)分析，如何通過(guò)這些指標(biāo)和工具來(lái)辨別真假用戶。

二、如何識(shí)別“刷量”數(shù)據(jù)

1、渠道效果評(píng)估

1.1、留存率

有時(shí)候渠道“刷量”會(huì)選擇在次日、7 日、30 日這些重要時(shí)間點(diǎn)上導(dǎo)入用戶數(shù)據(jù)。我們會(huì)發(fā)現(xiàn) App 在次日、7 日、30 日這些關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)上的數(shù)據(jù)明顯高于其他時(shí)間點(diǎn)。其實(shí)真實(shí)的用戶的留存曲線是一條平滑的指數(shù)衰減曲線，如果你發(fā)現(xiàn)你的留存曲線存在陡升陡降的異常波動(dòng)，基本上就是渠道干預(yù)了數(shù)據(jù)。可想而知，這樣的用戶的質(zhì)量是非常差的，也不具備商業(yè)價(jià)值。

（小貼士：留存曲線不僅可以幫助我們判斷渠道的質(zhì)量，還可以在運(yùn)營(yíng)推廣和產(chǎn)品優(yōu)化上給出很多參考性建議。留存率是怎么計(jì)算的呢？某一天的新增用戶，在n天后回訪的比例，就是這天的 n 日留存率。舉個(gè)例子，如果我們?cè)?2 月 1 日獲取了 1000 個(gè)新增用戶，這批用戶在 2 月 2 日有 400 個(gè)用戶回訪，2 月 8 日有 200 個(gè)用戶回訪，那么 2 月 1 日新用戶的次日留存率是 40%，7 日留存率是 20%。）

1.2、用戶終端

每個(gè)渠道都有自己覆蓋的用戶群，他們的用戶終端會(huì)有區(qū)別。比如說(shuō)小米應(yīng)用商店的用戶可能 TOP10 的機(jī)型都是小米手機(jī)，而移動(dòng) MM 的用戶可能絕大部分是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的用戶。排除這些有特殊渠道的應(yīng)用商店，大部分渠道的用戶終端跟整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端分布是類似的。我們可以通過(guò)查看移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告或者數(shù)據(jù)指數(shù)產(chǎn)品來(lái)了解這些數(shù)據(jù)，把這些數(shù)據(jù)作為 benchmark ，來(lái)對(duì)比分析 App 的數(shù)據(jù)。

我們可以重點(diǎn)關(guān)注設(shè)備終端、操作系統(tǒng)、聯(lián)網(wǎng)方式、運(yùn)營(yíng)商、地理位置這些手機(jī)設(shè)備的屬性。我在下面列舉了一些 tips：

方法一：關(guān)注低價(jià)設(shè)備的排名

你可以重點(diǎn)分析渠道的新增用戶或者啟動(dòng)用戶的設(shè)備排名。如果你發(fā)現(xiàn)某款低價(jià)設(shè)備排名異?？壳埃@種情況值得我們重點(diǎn)關(guān)注。這些數(shù)據(jù)可以在統(tǒng)計(jì)平臺(tái)的終端屬性分布中找到。

尤其是 iOS 平臺(tái)沒(méi)有模擬器，所有的用戶數(shù)據(jù)需要通過(guò)真機(jī)觸發(fā)。很多刷量的工作室會(huì)選擇購(gòu)買二手的 iPhone 5c 來(lái)做刷量真機(jī)。有個(gè)做渠道推廣的朋友踩過(guò)這樣的坑，發(fā)現(xiàn)某個(gè)渠道有 75% 的設(shè)備是 iPhone 5c ，比 top5 的 iOS 設(shè)備占比還多。繼而又發(fā)現(xiàn)這個(gè)渠道的留存率等指標(biāo)都差強(qiáng)人意，最終查出這個(gè)渠道使用了大量的 iPhone 5c 來(lái)刷量。

方法二：關(guān)注新版本操作系統(tǒng)的占比

很多渠道刷量工作室在操作系統(tǒng)版本的適配上會(huì)有延時(shí)。所以建議渠道人員在查看渠道用戶的操作系統(tǒng)時(shí)，可以和全體手機(jī)網(wǎng)民的操作系統(tǒng)的分布做比較。如果你發(fā)現(xiàn)某個(gè)渠道下面，不存在新版本的操作系統(tǒng)（比如iOS 8.x），有一種可能性就是這個(gè)渠道合作的工作室的技術(shù)還沒(méi)有適配最新的操作系統(tǒng)。
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方法三：關(guān)注 wifi 網(wǎng)絡(luò)的使用情況

有的朋友問(wèn)我們，用戶在 wifi 下面使用的比例達(dá)到了90%，這個(gè)比例到底正常不正常。要回答這個(gè)問(wèn)題，首先我們需要對(duì)現(xiàn)在的大形勢(shì)有些了解?，F(xiàn)在是一個(gè)高速網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境，無(wú)論是新增用戶還是活躍用戶，wifi 的使用占比都比較大。

從用戶行為上來(lái)說(shuō)，如果你留心身邊的朋友，會(huì)發(fā)現(xiàn)大家在下載 App 的時(shí)候傾向于使用 wifi（流量貴?。?，相比之下，啟動(dòng) App 時(shí)，會(huì)對(duì)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)的敏感性差一些。也就是說(shuō)，新增用戶的 wifi 使用比例會(huì)大于啟動(dòng)用戶的 wifi 使用比例。

另外，wifi 的使用比例還跟應(yīng)用類型相關(guān)。如果你是一個(gè)在線視頻類型的應(yīng)用，wifi 的比例可能會(huì)在 90% 以上。如果你是一個(gè)小流量的 App ，同時(shí)能夠在新增用戶和活躍用戶的 wifi 數(shù)據(jù)對(duì)比上看出蛛絲馬跡，可能真的是渠道在搗鬼了。

方法四：定向投放也很重要

有個(gè)行業(yè)內(nèi)做了很久的朋友傳授給我一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)福建地區(qū)的作弊比較多，我們?cè)谥贫ㄍ斗挪呗缘臅r(shí)候可以重點(diǎn)考慮屏蔽作弊多的地區(qū)。這個(gè)黑名單也可以根據(jù) App 實(shí)際的分地域投放效果來(lái)定制。

另外，我們?cè)谕斗艜r(shí)也可以根據(jù)需要重點(diǎn)選擇部分地區(qū)投放。比如北上廣這些高消費(fèi)的地區(qū)，比如三四線城市這些相對(duì)藍(lán)海的區(qū)域。查看數(shù)據(jù)時(shí)就需要驗(yàn)證用戶是否和我們的投放策略相符合了。

1.3、用戶行為

方法一：比較用戶行為數(shù)據(jù)

如果一個(gè) App 運(yùn)營(yíng)的時(shí)間比較久，訪問(wèn)頁(yè)面、使用時(shí)長(zhǎng)、訪問(wèn)間隔、使用頻率等這些行為數(shù)據(jù)會(huì)趨向穩(wěn)定的。不同 App 的行為數(shù)據(jù)是有差異的?？赡芩⒘抗ぷ魇铱梢阅M出看似真實(shí)的用戶行為，但是很難跟你的 App 的日常數(shù)據(jù)做的完全一致。

一個(gè)渠道用戶的使用時(shí)長(zhǎng)、使用頻率過(guò)高過(guò)低都值得懷疑。我們?cè)谄綍r(shí)做渠道數(shù)據(jù)分析時(shí)，可以將這些數(shù)據(jù)跟整個(gè) App 作比較，或者將安卓市場(chǎng)、應(yīng)用寶這些大型應(yīng)用商店的數(shù)據(jù)作為基準(zhǔn)數(shù)據(jù)，進(jìn)行比較。

方法二：了解新增用戶、活躍用戶小時(shí)時(shí)間點(diǎn)數(shù)據(jù)曲線

很多刷量工作室通過(guò)批量導(dǎo)入設(shè)備數(shù)據(jù)或者定時(shí)啟動(dòng)的方式來(lái)偽造數(shù)據(jù)。這種情況下，新增和啟動(dòng)的曲線會(huì)出現(xiàn)陡增和陡降。真實(shí)用戶的新增和啟動(dòng)是一條平滑的曲線。一般來(lái)說(shuō)，用戶的新增和啟動(dòng)會(huì)在下午 6 點(diǎn)之后達(dá)到高峰。而且新增相比啟動(dòng)的趨勢(shì)會(huì)更加明顯。

我們可以將不同渠道的分時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，找到異常。需要注意的是，這種行為數(shù)據(jù)的對(duì)比需要遵循單一變量原則。也就是說(shuō)，除了是不同的渠道，實(shí)驗(yàn)中的其他因素必須完全相同。如果我們選取渠道 A 在周三的活躍數(shù)和渠道 B 在周六的活躍數(shù)做對(duì)比，這兩個(gè)數(shù)據(jù)肯定是有差異的，不具備可比性。

方法三：查看用戶訪問(wèn)的頁(yè)面名稱明細(xì)

有些工作室會(huì)將 appkey 打到其它高頻的 App 中。這樣，我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)渠道用戶的數(shù)據(jù)非常漂亮，但是仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，頁(yè)面名中有大量的頁(yè)面不是自己定義的。通過(guò)對(duì)比頁(yè)面名稱，可以定位到這種形式的渠道作弊。

如果是 Android App，這個(gè)名稱是 activity 或者 fragment ；如果是 iOS App ，這個(gè)名稱是自定義的 view 。這段記不住也沒(méi)關(guān)系，記得找開(kāi)發(fā)人員要一下具體頁(yè)面的名稱列表，對(duì)比一下統(tǒng)計(jì)后臺(tái)用戶訪問(wèn)的頁(yè)面明細(xì)，就能看出差異了。

1.4、轉(zhuǎn)化率分析

轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)的分析不僅可以幫助我們應(yīng)對(duì)渠道作弊，還可以幫助我們判斷不同渠道的用戶質(zhì)量，提高投放效率。每一個(gè) App 都有自己的目標(biāo)行為。比如電商類應(yīng)用的目標(biāo)行為就是用戶購(gòu)買商品的情況。游戲類的應(yīng)用需 以上就是CP如何通過(guò)數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)分辨“真假”用戶？全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)你有幫助。想查找更多游戲資訊，歡迎持續(xù)關(guān)注游戲鳥(niǎo)查看。