從《風之大陸》營銷推廣一連串的思路上，不難總結(jié)，二次元用戶更像是一個跳板，它能發(fā)酵口碑、不斷制造話題、產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的衍生內(nèi)容，進而帶動著外圍的用戶在游戲中留存。但是要讓核心向二次元用戶傾囊相助并不是一件容易的事，自然外圍屬性更泛、圈層更下沉的人群就是最好的選擇。

連續(xù)三款產(chǎn)品進入暢銷Top 5，紫龍的生意經(jīng)

在葡萄君過去對《風之大陸》發(fā)行方紫龍互娛CEO王一的多篇采訪中，能看到他形成這種運作思路的邏輯和清晰的過程。

2016年初，王一曾指出國內(nèi)慣用的“土Q”美術(shù)風格需要盡快迭代：“大家的三國都一樣，市面上需不需要這么多“土Q”風格的游戲?如果你的游戲在題材、風格上無法創(chuàng)新，本身就不具備市場的吸引力。核心玩法再好玩，都不能體現(xiàn)出區(qū)別?！?

同年中旬，他們發(fā)行了MMO手游《御劍情緣》，盡管后來他們決定不再做仙俠MMO，但他認為這個市場依舊有機會：“MMO存在了太多年，長期存在一個龐大的用戶市場，它越來越難做，但再難做也看得見機會。因為MMO是個傳統(tǒng)品類，傳統(tǒng)品類會越來越下沉，玩到后面的用戶很多都是非一線城市的用戶。”

2017年中旬，紫龍互娛推出了《封神召喚師》，盡管外界看來它與《陰陽師》存在不小的競爭關(guān)系，但對這一點王一回應(yīng)：“我們看重的是更廣闊的大眾用戶，這(指《封神召喚師》)也是一款很大眾的游戲?！?

同一年底王一又對市場作出了進一步的判斷：“深宅類二次元是一塊優(yōu)質(zhì)的市場，但我認為它未來不會是構(gòu)成這片市場的主流。即使在日本，主流用戶也大多更喜歡王道的正統(tǒng)日式幻想題材。而在國內(nèi)，你想下探到二三線城市，開辟安卓市場，那國漫風才是更好的選擇。”

“國漫的表達方式會更高級(相比土Q風)，它很中二，很熱血，跟日漫的表達方式比較像，但表達的內(nèi)容更加本土。比如我們做了全程中文配音，而不是日語配音。因為我們面對的是一個更廣闊的人群，日語配音反而會為向下延展的道路設(shè)置門檻。”

所以結(jié)論很明顯，紫龍互娛的這款二次元風格的MMO產(chǎn)品《風之大陸》，真正主打的消費人群可能是二三線城市中的泛用戶。他們更大眾，對產(chǎn)品的要求不會像核心二次元玩家那么苛刻，同時他們也沒法接受過往買量產(chǎn)品的暴力推廣，而在一個包裝更好的產(chǎn)品里，他們能表現(xiàn)出不俗的消費能力。

回顧以往紫龍互娛旗下的一系列產(chǎn)品，從《御劍情緣》開始，到《封神召喚師》再到《風之大陸》，他們已經(jīng)連續(xù)三款產(chǎn)品做到了App Store暢銷榜Top 5之內(nèi)，這套主打大眾市場的思路已經(jīng)逐漸成型、做出效果。

此后，在嘗試引進正版二次元MMO《幻想神域》沒有獲得突出的成績之后，《風之大陸》可以看做是他們堅定包裝打核心圈+買量推大眾這條思路的產(chǎn)物了。

不過按照以往幾款產(chǎn)品的成績走勢來看，通常來說經(jīng)過一兩個月，這些產(chǎn)品的暢銷成績就會來到100名左右，并長期保持下去。想要保持榜單高位，除了買量的持續(xù)投入，還得看產(chǎn)品品質(zhì)是否接得住這些用戶的訴求。

只是對于紫龍互娛這個體量的公司來說，在如今這個競爭激烈的市場中，要找到一個正確的公司發(fā)展戰(zhàn)略，并讓團隊能夠高質(zhì)量地執(zhí)行下去，已經(jīng)是一件很不容易的事情了。