國內(nèi)手游經(jīng)過了2014年爆發(fā)式增長后，整個中國手游市場仍處于高速發(fā)展階段，據(jù)最新市場占有數(shù)據(jù)顯示，海外手游經(jīng)國內(nèi)**商進入中國市場頻繁，海外產(chǎn)品**已經(jīng)由新人正式轉(zhuǎn)變成市場主角之一，中國如此龐大且復(fù)雜的市場，海外產(chǎn)品如何分的這一杯羹，行業(yè)“潛規(guī)則”究竟有哪些，AriesGames以自身經(jīng)驗，帶你走進海外產(chǎn)品**的世界。

中國市場，中國的**商做主

不同于國內(nèi)**商紛紛涌入海外市場的現(xiàn)狀，艾萊斯選擇嘗試**海外產(chǎn)品國內(nèi)發(fā)行，其目的在于為國內(nèi)玩家引進真正的高品質(zhì)手游。**是一場雙向選擇的較量，在**希臘神話手游《大力神：海格力斯》時，艾萊斯曾面對的是Bigfish這個海外強大的競爭對手，但最終還是依靠其公司在中國區(qū)的優(yōu)勢和合理的市場推廣方案，贏得了游戲大中華區(qū)的**權(quán)。該項目的成功，讓艾萊斯也更有實力和說服力去競爭更多海外產(chǎn)品，公司先后成功簽下Tabasco公司蘋果全球推薦的《星際曙光》與《kickerinho》;以及《永不言棄!》開發(fā)商Invictus嘔心瀝血之作的《Froggy Jump》。

海外產(chǎn)品**的競爭過程中，更多的國內(nèi)的**商漸漸唱起了主角，這一局面的形成，與名氣并沒太大關(guān)系，而是由中國市場的現(xiàn)狀和海外開發(fā)商對中國市場的客觀認識所決定，中國市場無疑是全球手游開發(fā)商的目標，但是面對中國復(fù)雜的市場環(huán)境和生存方式，相信只有中國本土的**商才能更準確的把握。

本地化不是Chinese而是Chinese Style

一款沒有運營權(quán)只能做推廣的產(chǎn)品，在實際運營中痛苦的是**商，真正利益受損的卻是產(chǎn)品研發(fā)商。海外研發(fā)商選擇中國市場，首要就是有利可圖，可是未深度本地化的產(chǎn)品，接受程度是不夠的，甚至于不被接受。海外產(chǎn)品的中國**并不等同于翻譯，需要的是讓產(chǎn)品適合中國市場，融入中國元素，迎合中國玩家的喜好，做好產(chǎn)品的中國化包裝。以公司**的《kickerinho》舉例，《kickerinho》是一款豎屏的足球游戲，玩家扮演的角色為一名街頭的足球少年，進行顛球練習(xí)。公司在拿到**權(quán)后，進行了市場分析和目標客戶定位，與海外開發(fā)商進行多次的協(xié)商溝通后，團隊將游戲本身的資源與國內(nèi)的市場大環(huán)境相結(jié)合，從簡單的顛球到加入各國球隊元素，到第三版加入了中超球隊元素，完善了本地化需求。同時，接入艾萊斯自主研發(fā)的游戲社區(qū)，與公司所有產(chǎn)品共享排行榜，郵件，游戲推薦，公告等功能，不僅增加玩家在互動平臺的交流，同時又能更好的交叉?zhèn)鞑ギa(chǎn)品資訊。