9月27日晚， Angelababy亮相熊貓直播，在過(guò)百萬(wàn)觀眾面前親自披掛上陣踏入MOBA手游《時(shí)空召喚》的戰(zhàn)場(chǎng),其專屬公會(huì)“Angelababy俱樂部”的入會(huì)資格同步在淘寶閑魚開啟拍賣。雖然明星直播游戲也不是新鮮事，銀漢游戲在15周年之際通過(guò)明星代言人在《時(shí)空召喚》開黑，穿針引線打通手游、明星、直播、電商等多平臺(tái)跨界合作，讓業(yè)界看到游戲營(yíng)銷的又一范本，也是觸發(fā)大娛樂化時(shí)代的全新玩法。

移動(dòng)電競(jìng)&游戲直播時(shí)代的星火燎原

隨著近幾年手游產(chǎn)業(yè)規(guī)模日漸壯大，加之移動(dòng)游戲的用戶數(shù)量逐年遞增;值得留意的是，在MOBA游戲帶動(dòng)的電競(jìng)熱潮中，傳統(tǒng)電競(jìng)用戶整體增長(zhǎng)已趨于穩(wěn)定，而移動(dòng)電競(jìng)用戶增長(zhǎng)趨勢(shì)卻呈現(xiàn)了跨欄式增長(zhǎng)。

其實(shí)不難想通--- MOBA游戲的“全民電競(jìng)”風(fēng)口，催生的實(shí)際是用戶對(duì)產(chǎn)品精品化(游戲可玩性)、社交化(團(tuán)隊(duì)競(jìng)技)等的多維需求。手游的便攜性與強(qiáng)社交性，無(wú)疑為如日中天的MOBA型游戲開啟了新藍(lán)海。另外，截止到2016年Q2，國(guó)內(nèi)直播市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到5.7億。其中游戲直播用戶以97.8%的兇猛增長(zhǎng)率，已經(jīng)逼近1億的龐大規(guī)模。按照目前增長(zhǎng)勢(shì)頭，在2018年預(yù)計(jì)能達(dá)到數(shù)字1.8億。

把這兩股熱浪扭結(jié)在一起巧妙化為驅(qū)動(dòng)力，Angelababy開黑直播《時(shí)空召喚》映射出銀漢游戲精準(zhǔn)把控游戲行業(yè)的洞察力。《時(shí)空召喚》是由銀漢游戲傾力打造，Angelababy代言的5V5公平競(jìng)技MOBA手游。通過(guò)無(wú)鎖定、不賣點(diǎn)、不刷本等玩家喜聞樂見要素，媲美端游的操作體驗(yàn)，以及獨(dú)特比賽觀賽性，已成為不少M(fèi)OBA手游玩家，心目中“公平游戲”，最佳競(jìng)技手游的“代表作”。

直播當(dāng)日，微博上 #angelababy俱樂部#與#angelababy上分#兩個(gè)話題閱讀量突破1.4億。玩家邊看直播，邊狂發(fā)彈幕與偶像互動(dòng)，同時(shí)可進(jìn)入淘寶閑魚拍賣入會(huì)資格，下載游戲成為玩家。這條閉環(huán)，讓銀漢游戲收獲了品牌口碑與曝光，也實(shí)現(xiàn)了與熊貓直播、手機(jī)淘寶的三方共贏。

實(shí)際上，看起來(lái)簡(jiǎn)單的合作，實(shí)則已是銀漢游戲多年大娛樂化布局的深厚底蘊(yùn)使然，這就是接下來(lái)要談的，如何將明星代言，與產(chǎn)品結(jié)合玩出新高度，放大游戲女神Angelababy的催化作用。

從游戲代言人到首席游戲官，談明星對(duì)游戲營(yíng)銷的裨益

明星代言游戲的套路，有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的玩家都不陌生。明星自帶粉絲光環(huán)可以短時(shí)間內(nèi)給產(chǎn)品聚焦大量關(guān)注，然而漏斗效應(yīng)過(guò)后的低留存率也讓如何用好、用活明星成了一門學(xué)問(wèn)。

明星與游戲合作的口碑，以下下簽引以為戒的話，莫過(guò)于讓玩家不堪其擾的刷屏廣告，在忽略了明星自有屬性的同時(shí)強(qiáng)硬貼靠產(chǎn)品，產(chǎn)生的反是娛樂大眾的審丑效果，口碑自然是一落千丈。折中之策則是密集宣傳攻勢(shì)過(guò)后，明星與產(chǎn)品一別兩散各生歡喜，雖“后戲”不足但爆發(fā)有余，在產(chǎn)品曝光期也算交了功課。上上簽就是通過(guò)對(duì)明星標(biāo)簽的充分發(fā)掘，和產(chǎn)品屬性無(wú)縫結(jié)合，兩者氣質(zhì)契合自然相得益彰，起到事半功倍的效果。

通過(guò)和產(chǎn)品的深度互動(dòng)，以確保明星影響力在游戲中常駐，從而達(dá)到持續(xù)導(dǎo)流招攬人氣的效果上，銀漢游戲破解了許多廠商無(wú)暇思顧的問(wèn)題，核心就在于對(duì)《時(shí)空召喚》代言人Angelababy的妙用。

近年來(lái)在游戲圈聲名鵲起的Angelababy，自帶電競(jìng)玩家津津樂道的游戲女神光環(huán);暑期又憑借《微微一笑很傾城》電影的熱映，坐實(shí)了“實(shí)力派”女神的名號(hào)。直播之余，Angelababy加盟擔(dān)任了銀漢游戲首席游戲官;而《時(shí)空召喚》內(nèi)則成立了Angelababy首個(gè)明星專屬公會(huì) “Angelababy俱樂部”，通過(guò)團(tuán)隊(duì)競(jìng)技的自有屬性，以及“和Angelababy一起開黑”通道的開放，強(qiáng)化了應(yīng)“Angelababy”之名召集的粉絲歸屬感，拉近了和用戶之間的距離。9月27日晚的開黑直播，則是萬(wàn)事俱備后的一著畫龍點(diǎn)睛。讓Angelababy、《時(shí)空召喚》、直播、電商等多元聯(lián)動(dòng)實(shí)時(shí)鮮活，完成泛娛樂受眾的集中收納。

從傳統(tǒng)視覺代言，到2015年王牌綜藝《快樂大本營(yíng)》銀漢游戲?qū)?chǎng)，再到剛結(jié)束的直播開黑、電商聯(lián)動(dòng)，銀漢游戲在使用明星推動(dòng)游戲營(yíng)銷方面向來(lái)大膽、創(chuàng)新。15周歲，不變的精品手游，不變的明星推廣，難得的是開放合作的心態(tài)，也許正如銀漢游戲公開宣稱的：“有力量的陪伴”，面對(duì)行業(yè)發(fā)展，這家老牌廠商依然希望用自己的“力量”感動(dòng)玩家與行業(yè)。