全球最賺錢的手游公司是誰(shuí)？很多人只知道國(guó)內(nèi)的騰訊和網(wǎng)易，海外的一些企業(yè)大家都不是很了解，今天小編就來(lái)和大家說(shuō)一說(shuō)。8年的時(shí)間，它只有4款游戲，但是卻款款爆火，員工的年收入甚至達(dá)到了138億，包攬了芬蘭納稅前五。

8年前，這家公司向芬蘭政府借了40萬(wàn)歐元開始創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在，它是芬蘭的納稅大鱷，公司高管們包攬了芬蘭個(gè)人納稅額前五名。

8年時(shí)間，它只推出了4款游戲——《部落沖突》、《海島奇兵》、《卡通農(nóng)場(chǎng)》、《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》，每款游戲的收入都在數(shù)億美元以上，有些還超過(guò)了10億美元。

2017年，其全年?duì)I收高達(dá)20.3億美元，稅前利潤(rùn)8.1億美元。在此之前，它更是曾連續(xù)三年成為全球手游收入冠軍。而它的員工，只有218名(截止2017年11月)。

這家公司就是Supercell，被稱為“手游中的暴雪”。

2016年6月，騰訊以86億美元收購(gòu)了Supercell 84.3%的股份，這是騰訊歷史上最大金額的并購(gòu)。

能讓騰訊都眼紅的團(tuán)隊(duì)，究竟有多剽悍?

從出師不利到后來(lái)居上

Supercell所在的國(guó)家芬蘭，雖然是個(gè)小國(guó)，但卻有好幾家聞名全球的游戲公司。

比如《憤怒的小鳥》開發(fā)商Rovio、以解謎游戲《破碎大陸》成名的Frogmind、以清新休閑小品《最強(qiáng)魔煞》成名的 Seriously，以及Supercell。

這支“芬蘭軍團(tuán)”中，Superell是頭號(hào)悍將，也走得最遠(yuǎn)。

Supercell能有今天，和芬蘭良好的文化氛圍及教育優(yōu)勢(shì)不無(wú)關(guān)系。芬蘭政府和投資機(jī)構(gòu)也樂(lè)于幫助游戲行業(yè)。截至2014年末，芬蘭的政府以及部分機(jī)構(gòu)為游戲從業(yè)者提供了超過(guò)5.5億歐元的免息貸款。

2010年，6個(gè)志同道合的人在Supercell開張前準(zhǔn)備了75萬(wàn)歐元做啟動(dòng)資金，其中有40萬(wàn)歐元就來(lái)自貸款。

這6人中，有兩人是資深人士，分別是Mikko Kodisoja和Ilkka Paananen，后者為Supercell的CEO。兩人曾同在游戲公司Sumea工作，Kodisoja為創(chuàng)始人之一，Paananen則為CEO。2003年，Sumea創(chuàng)下120萬(wàn)歐元的盈利記錄，但也是在那年，該公司被收購(gòu)，企業(yè)文化慢慢出現(xiàn)問(wèn)題，于是兩人先后離開。

離開后不久，他們就創(chuàng)辦了Supercell。

萬(wàn)事開頭難。剛開始，Supercell只有一間30平米的辦公室，里面擺了6張從廢品站收回來(lái)的桌子，6人辦公。

后來(lái)，他們又往這小辦公室里塞了9個(gè)人，甚至擠掉CEO的工位，導(dǎo)致Paananen不得不出門辦公，或者把紙箱當(dāng)辦公桌。

他們的第一款產(chǎn)品，叫做《Gunshine》，2011年開始公測(cè)，月活躍用戶多達(dá)50萬(wàn)，然后他們就把這款游戲給停了，原本要把這款頁(yè)游做成手游的計(jì)劃，也提前終止。

他們的理由有三個(gè)。一，玩家很容易厭倦;二，玩家數(shù)量開始下滑;二，游戲難上手。

而這與他們的目標(biāo)相悖。在創(chuàng)業(yè)之初，他們就定下了做產(chǎn)品的目標(biāo)：能讓玩家玩數(shù)年甚至十年不膩，還必須是全球性產(chǎn)品。

為了達(dá)成目標(biāo)，Paananen等人改變了此前的產(chǎn)品策略——從“頁(yè)游優(yōu)先”變?yōu)椤捌桨逵螒騼?yōu)先”，后來(lái)更新為“手游優(yōu)先”。

現(xiàn)在看來(lái)，這種改變是情理之中，但在當(dāng)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)很大。首先是智能手機(jī)還不普及，其次，停掉《Gunshine》時(shí)，他們同時(shí)還進(jìn)行開發(fā)好幾款游戲，全部被砍。其中有一款代號(hào)為“Magic”的游戲，由一個(gè)5人團(tuán)隊(duì)研發(fā)了6個(gè)月，被很多人看好，但也被停。也是這個(gè)團(tuán)隊(duì)，后來(lái)做出了風(fēng)靡全球的《部落沖突》。

部落沖突

作為CEO的Paananen，還得觍著臉和投資者說(shuō)，“對(duì)不起，你們?yōu)橹暗捻?xiàng)目投的錢都打水漂了，我們決定重新再來(lái)。”

重新上路的Supercell，于2012年6月就發(fā)布了新游戲《卡通農(nóng)場(chǎng)》，并一炮而紅。當(dāng)時(shí)正值芬蘭的仲夏節(jié)，但沒(méi)人放假，因?yàn)檎l(shuí)也想不到會(huì)如此成功，結(jié)果在那個(gè)節(jié)日里，所有人都忙著回復(fù)玩家和解決玩家的問(wèn)題。從那以后，他們就再也不在節(jié)假日時(shí)發(fā)布游戲了。

同年8月，他們又發(fā)布了《部落沖突》，僅用三個(gè)月就成為美國(guó)App Store收費(fèi)榜單第一名，至今的熱度在幾十個(gè)國(guó)家中都排名前十。

從此，Supercell的游戲便開始“常年霸榜”。根據(jù)App annie發(fā)布的數(shù)據(jù)，自2010年7月至2018年5月，在App Store上的游戲中，Supercell有兩款游戲的收入進(jìn)入前十，其中《部落沖突》更是榮獲“最賺錢的手游”。

這些年來(lái)，Supercell的團(tuán)隊(duì)從6人發(fā)展到兩百多人，干趴少則上千人多則近萬(wàn)人的同行，戰(zhàn)斗力之強(qiáng)令軟銀、騰訊先后垂青。但剽悍的原因，卻很簡(jiǎn)單。

簡(jiǎn)單三招，吃遍全球

Supercell成立之初，Paananen等幾個(gè)創(chuàng)始人對(duì)于公司未來(lái)能走多遠(yuǎn)、走向何方并不十分清楚，只是定下了目標(biāo)，以及運(yùn)作方式的幾個(gè)基本概念。

為了達(dá)成目標(biāo)，他們有三個(gè)做游戲的手段，至今仍是如此。

1. 只要爆品，其他全斃

迄今為止，Supercell只推出了四款游戲，全是爆品。這背后，是一將功成萬(wàn)骨枯。

在項(xiàng)目開發(fā)的各個(gè)階段，他們都可能中止項(xiàng)目，不論之前為此花了多少時(shí)間或是經(jīng)費(fèi)。

大部分項(xiàng)目，都會(huì)倒在同一個(gè)環(huán)節(jié)：Company Playable。做法就是號(hào)召全公司人都來(lái)玩新游戲，只有大家都覺得它容易上手、好玩、想一直玩下去，才算過(guò)關(guān)。

能活到公測(cè)環(huán)節(jié)的游戲，也是說(shuō)斃就斃。這樣的游戲，自2010年到2016年就斃了14個(gè)，即便在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)它們都算的上是A級(jí)產(chǎn)品，上架跑個(gè)流水都是小問(wèn)題，養(yǎng)活一個(gè)團(tuán)隊(duì)也沒(méi)得說(shuō)。

即便有漏網(wǎng)之魚，如《Smash land》、《Spooky Pop》，在上線后數(shù)據(jù)未達(dá)預(yù)期，也很快就被下架。

這種一言不合就斃掉一個(gè)項(xiàng)目的做法，刷新了很多同行的三觀。在很多手游廠商眼里，如果產(chǎn)品的測(cè)試數(shù)據(jù)不好，那就調(diào)一下數(shù)值再上架，或者用心點(diǎn)的，回爐再造——經(jīng)費(fèi)不能白花啊!

而每次項(xiàng)目被斃，他們都會(huì)開香檳慶祝。Paananen曾解釋道，“我們慶祝的不是失敗，而是從失敗當(dāng)中學(xué)到的東西。”

2. 只要人才，寧缺毋濫

Paananen是個(gè)冰球愛好者，對(duì)他而言，開公司就像玩冰球一樣，首先你得有一支專業(yè)的隊(duì)伍。

在他看來(lái)，人才是最重要的，其他的支持都是其次。所以對(duì)于人才，Paananen把控極嚴(yán)。Supercell有200多名員工，身為CEO的他面試了每個(gè)人，確保各崗位上的員工都是精英。

他的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是，專業(yè)、熱愛游戲、對(duì)公司的目標(biāo)、價(jià)值觀高度認(rèn)同。

“找到最好的人才，為他們創(chuàng)造最好的工作環(huán)境，就這么簡(jiǎn)單?！?

Paananen經(jīng)常自稱是“最沒(méi)權(quán)力的CEO”，也是出于對(duì)員工的信任。平時(shí)，他只做少數(shù)的關(guān)鍵性決定，其他事便讓員工放手去干，有時(shí)甚至給了一個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)后，便什么也不管。

對(duì)此，他有句解釋：“當(dāng)需要我做的決定越來(lái)越少時(shí)，我能感到組織正越來(lái)越強(qiáng)大。”

3. 堅(jiān)持小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

Supercell從頭到尾一直堅(jiān)持小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的傳統(tǒng)，并強(qiáng)調(diào)“我們最基本的信仰就是‘小’。”

他們的團(tuán)隊(duì)，一般不超過(guò)10人，新建的團(tuán)隊(duì)基本都是5人一組。

這樣做的原因，是為了高效。

就像亞馬遜，它有幾十萬(wàn)員工，但大多數(shù)團(tuán)隊(duì)也都非常小，最著名的就是“兩個(gè)比薩團(tuán)隊(duì)”——加夜班時(shí)，小組的規(guī)模可以小到用兩個(gè)比薩就可以充饑。

據(jù)Paananen解釋，“當(dāng)團(tuán)隊(duì)變得臃腫的時(shí)候，繁雜的流程，官僚主義，甚至辦公室政治都開始涌現(xiàn)。這就是為什么我們想讓我們的組織架構(gòu)是由小的團(tuán)隊(duì)組成?！?

“由于團(tuán)隊(duì)非常小，就迫使你只能專注，做最必要的事情?！?

一成不變導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑?

游戲公司最厲害的一點(diǎn)，就是讓你花錢還樂(lè)此不疲。電腦上Steam做到了，而在手機(jī)上Supercell做到了。

它的氪金屬性，倒和騰訊很搭。不是一家人不進(jìn)一家門。

不過(guò)去年，Supercell年?duì)I收同比減少3%，利潤(rùn)減少20%。雖然它的成績(jī)?nèi)钥砂烈曂?，但還是開始受到無(wú)數(shù)質(zhì)疑。

收入和利潤(rùn)雙下滑的主要原因，在于他們遲遲不能推出新游戲。

最近的游戲《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》，還是兩年半以前發(fā)布的。而本來(lái)被視為下一個(gè)扛鼎之作的《Brawl Stars》，他們測(cè)試了一年，到現(xiàn)在還不敢正式上線。

皇室戰(zhàn)爭(zhēng)

其實(shí)，如果他們肯略作妥協(xié)，適時(shí)推出一款新游戲，其收入、利潤(rùn)仍有大概率會(huì)持續(xù)上漲。但Paananen說(shuō)，“我們的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有人愿意為了收入而犧牲我們的第五款游戲。”

在手游市場(chǎng)急劇變化的今天，堅(jiān)持創(chuàng)新、只出精品的路子，到底是睿智還是偏執(zhí)?

面對(duì)外界的類似質(zhì)疑，Paananen的回答是：

“在手游市場(chǎng)，

每個(gè)月有20000款新游戲誕生。

我們什么也控制不了，

也無(wú)法預(yù)見明天會(huì)發(fā)生什么。

從始至終，我們能掌控的只有一個(gè)，

那就是我們自己。”