接下來(lái)結(jié)合前述游戲具體說(shuō)明項(xiàng)目推廣的思路(游戲推廣之前需要針對(duì)市場(chǎng)做出的準(zhǔn)備)

首先是市場(chǎng)IP調(diào)查，這里主要是指IP在該市場(chǎng)上的影響力如何，覆蓋范圍包括游戲、影視、小說(shuō)等多個(gè)方面。

但大IP往往價(jià)格較高，中小廠商很難足夠的資金去拿下這些大IP，那么對(duì)于手中并無(wú)知名IP的廠商來(lái)說(shuō)，該怎么針對(duì)IP做工作?一個(gè)可行的方法，就是“關(guān)聯(lián)”。

雖然《萬(wàn)王之王》在國(guó)內(nèi)能算作一個(gè)較為知名的IP，但韓國(guó)用戶并不熟悉這個(gè)IP，相當(dāng)于在國(guó)內(nèi)具有IP優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品進(jìn)入了韓國(guó)市場(chǎng)，IP優(yōu)勢(shì)盡無(wú)。因此Efun針對(duì)《萬(wàn)王之王》在韓國(guó)市場(chǎng)的IP情況做調(diào)研時(shí)，并沒(méi)有從這個(gè)游戲本身的IP出發(fā)，而是通過(guò)改名關(guān)聯(lián)發(fā)揮了“IP”效應(yīng)。

韓國(guó)玩家非常喜歡電子競(jìng)技類游戲，在早年的WCG時(shí)代，《魔獸爭(zhēng)霸3》在韓國(guó)大行其道，而其中有一名獸族玩家(注：推測(cè)該玩家為Zacard黃泰明，是第一個(gè)在WCG《魔獸爭(zhēng)霸3》項(xiàng)目中獲得獎(jiǎng)牌的韓國(guó)選手)非常受歡迎，從玩法上《萬(wàn)王之王》和《魔獸爭(zhēng)霸》的“表親”《魔獸世界》有些許相近之處，加之游戲(《萬(wàn)王之王》)中有一個(gè)NPC也是獸人，因此在推廣時(shí)候，Efun就嘗試用《萬(wàn)王之王》接近這個(gè)IP，通過(guò)更改游戲名和ICON(獸人)來(lái)觸達(dá)這個(gè)IP的用戶群。

其次是產(chǎn)品面分析，這是指針對(duì)產(chǎn)品本身特點(diǎn)、玩法的差異化做的分析工作。

比如《萬(wàn)王之王》，其特點(diǎn)主要是3D魔幻、大地圖、多角色/坐騎，擁有完善的生活系統(tǒng)、多人副本等，在推廣游戲之前，首先需對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有清晰的了解。

而在了解自己產(chǎn)品的同時(shí)，也需要對(duì)有該類特點(diǎn)的競(jìng)品進(jìn)行一一分析，了解其特點(diǎn)、宣傳特色、投放渠道、投放素材、用戶定位、營(yíng)銷方案打法等多方面情況。此外，還包括其下載收入情況，比如上線7日、14日、30日下載量、收入的變化趨勢(shì)，如今的數(shù)據(jù)情況等。通過(guò)了解這些內(nèi)容來(lái)為自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略提供思考方案。

接下來(lái)是用戶分析，主要涉及核心用戶和泛用戶的區(qū)分，這些分析結(jié)果會(huì)影響到后續(xù)的市場(chǎng)推廣手段。比如在游戲需要搭建初期用戶生態(tài)時(shí)，可能不需要區(qū)分玩家的核心程度，一概通收;而對(duì)于初期定位于核心用戶的游戲來(lái)說(shuō)，就需要針對(duì)核心用戶制定營(yíng)銷方案，再通過(guò)核心用戶逐漸向非核心用戶拓展。

此后是產(chǎn)品定位和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的方案制定。以《三國(guó)志M》為例，這款游戲在上線初期有三款競(jìng)品，Efun在通過(guò)對(duì)競(jìng)品的分析中了解到，這些游戲上線初期的用戶結(jié)構(gòu)和上線三個(gè)月后的用戶結(jié)構(gòu)有很大的不同，主要表現(xiàn)在性別和用戶年齡的結(jié)構(gòu)變化，即男性用戶占比明顯提高，用戶年齡層呈現(xiàn)出30(歲)、40、20的比例分布。

通過(guò)這一數(shù)據(jù)參考，Efun最終確定了《三國(guó)志M》的用戶畫像：以30歲上下的男性為核心，涉及30~40這個(gè)年齡區(qū)間，喜歡三國(guó)題材的用戶。

接下來(lái)就是將用戶定位和營(yíng)銷手段結(jié)合。比如Efun過(guò)去做游戲推廣時(shí)會(huì)選擇明星、藝人、網(wǎng)紅作為游戲代言人，而《三國(guó)志M》的代言人是一名韓國(guó)作家，名叫李文烈。其原因在于這名作家和《三國(guó)志M》的預(yù)定核心用戶相關(guān)度較高，三國(guó)歷史在韓國(guó)具有較高的知名度，而其接觸三國(guó)歷史的途徑之一就是李文烈翻譯的《三國(guó)志》，在韓國(guó)搜索引擎上鍵入“三國(guó)志”，“李文烈”排在了關(guān)聯(lián)詞的第二位。換句話說(shuō)，喜歡看他的書的人，就是此前定位的30歲到40歲、有付費(fèi)能力、喜歡三國(guó)題材的男性用戶。

在之后的推廣中，Efun充分結(jié)合了李文烈的形象對(duì)《三國(guó)志M》進(jìn)行了線上線下的推廣，成功吸引了目標(biāo)用戶群。

這個(gè)例子并不是單純的說(shuō)明代言人的重要性，而是意在表明，本地化并非做做翻譯、改改畫風(fēng)就能做好，還需要結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕?guó)家大環(huán)境進(jìn)行市場(chǎng)推廣，從各方面的認(rèn)知上讓當(dāng)?shù)赜脩粽J(rèn)可產(chǎn)品。

最后總結(jié)一下，在出海韓國(guó)時(shí)需要注意三點(diǎn)內(nèi)容：

1.深度本地化，包括產(chǎn)品的本地化和推廣的本地化等。

2.精細(xì)化長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，不能抱著撈一波就跑的態(tài)度，而是需要從消費(fèi)點(diǎn)的二次調(diào)優(yōu)、針對(duì)社群的維護(hù)方面入手來(lái)保證游戲的長(zhǎng)存。

3.事前預(yù)熱，在韓國(guó)市場(chǎng)的預(yù)注冊(cè)推廣非常重要，往往參與預(yù)熱的用戶會(huì)是游戲的核心用戶。此外通過(guò)預(yù)注冊(cè)導(dǎo)入用戶的數(shù)據(jù)，可以進(jìn)一步的分析游戲的用戶情況，進(jìn)而進(jìn)行更為精準(zhǔn)的投放。