上月，奢侈品牌手機(jī)制造商Vertu發(fā)布了最新旗艦智能手機(jī)Signature Touch，售價(jià)高達(dá)2萬美元(約合人民幣12.4萬元).盡管高端奢侈智能手機(jī)已在走下坡路，但這一切絲毫沒有阻止Vertu的腳步。該公司計(jì)劃擴(kuò)大其產(chǎn)品線，推出一些價(jià)格更加“親民”的智能手機(jī)和手機(jī)配件，甚至包括智能可穿戴設(shè)備。

目前，Vertu手機(jī)產(chǎn)品線可以分為三個(gè)檔次： Signature功能型手機(jī)(搭載諾基亞Series 40系統(tǒng))、中端安卓手機(jī)(Constellation)以及高端Signature Touch安卓手機(jī)。這些手機(jī)全都使用的是高級(jí)材質(zhì)，比如小牛皮、鱷魚皮、蜥蜴皮、陶瓷、藍(lán)寶石(針對(duì)顯示屏)、鈦，甚至黃金等。并且，它們都要經(jīng)過十分嚴(yán)格的耐久性測(cè)試。此外，Signature Touch 還預(yù)載了由倫敦交響樂團(tuán)演奏的鈴聲，Vertu 概念創(chuàng)新設(shè)計(jì)主管 Hutch Hutchison 表示，所有鈴聲的效果都會(huì)針對(duì)不同的型號(hào)優(yōu)化，并不是直接照搬一樣的音頻文件那么簡(jiǎn)單。

細(xì)分市場(chǎng)

Vertu公司下一個(gè)目標(biāo)就是更新和重新定位中端手機(jī)。有意思的是，該公司還將考慮推出一款入門級(jí)智能手機(jī)。Vertu CEO麥克斯·博格利亞尼(Max Pogliani)表示，這就如同保時(shí)捷同時(shí)提供911和Boxster跑車，價(jià)格不同，但各自擁有自己的市場(chǎng)定位。

格利亞尼表示：“在我看來，我們還需要進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，推出的新產(chǎn)品既要符合整體發(fā)展規(guī)劃，又要避免跟現(xiàn)有產(chǎn)品‘互博’。技術(shù)將起到重要作用，但卻不是‘差異化’決定因素，設(shè)計(jì)、材質(zhì)和服務(wù)是最為關(guān)鍵的。”

不過，我們不要誤解了Vertu安卓手機(jī)的擴(kuò)展“意圖”。博格利亞尼表示， Signature功能型手機(jī)不會(huì)因?yàn)閂ertu低端手機(jī)出現(xiàn)而消失，因?yàn)樵S多Vertu用戶還是偏向于用手機(jī)只打電話，看中的是電池的超長(zhǎng)待機(jī)以及欣賞它們經(jīng)典的外觀設(shè)計(jì)。他表示，Signature功能手機(jī)占到Vertu公司整體營收的30%左右。

博格利亞尼并未透露這款入門級(jí)智能手機(jī)的售價(jià)。但作為參考，中端Constellation手機(jī)的起售價(jià)約為6000美元(約合人民幣3.72萬元)，更為高端的Signature Touch起始售價(jià)10300美元(約合人民幣63937元)。采用特殊材質(zhì)打造的Signature型號(hào)手機(jī)起售價(jià)16150美元(約合人民幣100251元)，定制Signature型號(hào)手機(jī)售價(jià)更高，但它們?nèi)匀欢际枪δ軝C(jī)。

不過，需要記住的，如此高的價(jià)格并不僅僅包含硬件和軟件成本，這些奢侈手機(jī)賣的也是一種服務(wù)，其中包括個(gè)性化設(shè)計(jì)，為用戶提供的Concierge “私人助理”服務(wù)：24 小時(shí)語音、郵件或短信在線支持。

博格利亞尼稱，包含企業(yè)家和意見領(lǐng)袖在內(nèi)的部分用戶每人都購買了多部Vertu手機(jī)，同時(shí)他們也在使用Concierge “私人助理”服務(wù)好多年。有些人擁有好幾款Vertu手機(jī)，就如同收藏汽車、名表、白酒及其他奢侈品一樣。隨著時(shí)間的流逝，這部分人會(huì)逐漸變得成熟，他們將逐漸明白奢侈品牌背后的含義，他們將很好利用它們，而非僅僅把它們作為一種炫耀品。

博格利亞尼表示：“奢侈品的本質(zhì)是什么?在我看來就是，沒買它之前，你肯定不需要它，但是當(dāng)你一旦擁有它，你就不能離開它。”

博格利亞尼表示，消費(fèi)者對(duì)奢華手機(jī)態(tài)度的轉(zhuǎn)變?cè)谥袊袌?chǎng)上表現(xiàn)的尤為突出。中國與俄羅斯目前是Vertu最大的兩個(gè)市場(chǎng)。博格利亞尼稱，在日本等新興奢侈品市場(chǎng)，需要20的時(shí)間才能培養(yǎng)出消費(fèi)者對(duì)奢侈品的消費(fèi)習(xí)慣，但中國只需要2-3年時(shí)間。盡管中國奢侈品市場(chǎng)受到政府反腐政策的影響，但博格利亞尼預(yù)期，中國奢侈品市場(chǎng)未來將發(fā)展的更為健康和長(zhǎng)遠(yuǎn)。

考慮進(jìn)軍可穿戴市場(chǎng)

在推出Signature Touch的時(shí)候，Vertu也向消費(fèi)者提供了一些技術(shù)含量更高的配件產(chǎn)品，它們不再只是外殼和盒子。比如Vertu聯(lián)手Bang&Olufsen打造的高端耳機(jī)，售價(jià)達(dá)到750美元(約合人民幣4655元)，盡管比主流高端耳機(jī)要貴很多，但在音質(zhì)和舒適度方面絕對(duì)堪稱一流。另外，還包括售價(jià)600美元(約合人民幣3724元)的藍(lán)牙音箱，Qi無線充電器。

在這個(gè)可穿戴設(shè)備風(fēng)頭正盛的年代，Vertu選擇涉足這一領(lǐng)域并不讓人感到意外。不過，博格利亞尼并不急于求成。跟大多數(shù)普通消費(fèi)者不同，Vertu用戶并非新技術(shù)的早期使用者，因此Vertu需要確定他們是否需要這樣一款豪華版可穿戴設(shè)備。博格利亞尼為此去年還做了一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研。

“跟開發(fā)手機(jī)配件一樣，我們首先需要做市場(chǎng)調(diào)研，看看市場(chǎng)有沒有這樣的需求，是否存在機(jī)會(huì)。比如，如果我們選擇推出奢華智能手表，可能會(huì)因?yàn)檫@在一領(lǐng)域擁缺乏知名度，而不被消費(fèi)者所接受。”博格利亞尼表示，“產(chǎn)品差異化應(yīng)該首先從卓著的競(jìng)爭(zhēng)力和知名度做起，這是企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵。”

美國是Vertu還沒有完全征服的市場(chǎng)之一，目前該公司僅在美國部分大城市(如紐約，拉斯維加斯和洛杉磯)有銷售市場(chǎng)，其他地方都是通過地方零售商合作渠道銷售。不過，因?yàn)镾ignature Touch支持LTE和HSPA，因此這款手機(jī)在美國表現(xiàn)市場(chǎng)需求還不錯(cuò)。

博格利亞尼相信，Vertu最近與賓利簽署的合作協(xié)議將幫助Vertu在美國建立自己的知名度，打造全新的奢華智能手機(jī)。此前，Vertu已與另一家豪車制造商法拉利合作，不過博格利亞尼表示，與賓利合作將會(huì)有新的突破，首款Vertu for Bently預(yù)期將在今年10月份推出。