游戲開發(fā)失敗了，大家來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。CP噴發(fā)行前期投入不行，預(yù)熱太差了;發(fā)行噴渠道量的水分太大，公會(huì)太多;渠道噴CP品質(zhì)太差，導(dǎo)再多量都救不了。那么到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出問題呢?其實(shí)是大家都沒有把焦點(diǎn)放在用戶身上。

IP產(chǎn)品可以出爆款，但是周期比較短，去年某款比較知名的影視IP產(chǎn)品數(shù)據(jù)，曾沖到榜單前幾，但隨著影視劇落幕也直線回落到1500名之外。同時(shí)IP的授權(quán)費(fèi)用水漲船高，愈演愈烈，現(xiàn)在百萬級(jí)已經(jīng)無法獲得較好的IP。同一IP又開始分開授權(quán)或者多次授權(quán)，IP的反復(fù)利用也會(huì)導(dǎo)致用戶審美疲勞，效果降低。

IP的熱炒和追捧，讓中小公司將大量資金、資源放在了IP上，這種情況下，中小CP比較擅長的產(chǎn)品創(chuàng)意、創(chuàng)造力等受到了嚴(yán)重的擠壓。對(duì)比之前的《亂斗西游》《暖暖》《放開那三國》《崩壞學(xué)院》等產(chǎn)品，現(xiàn)在內(nèi)容創(chuàng)新，讓人眼前一亮的手游產(chǎn)品越來越少。

以往游戲的設(shè)計(jì)運(yùn)營都是以用戶為核心，然后圍繞著核心用戶設(shè)計(jì)游戲、指導(dǎo)運(yùn)營和投放，但一旦有IP了，味道就變了。現(xiàn)在一談到IP，都必須是大IP、泛IP策略，但實(shí)際上忽略了游戲、IP和用戶的適配。

在這方面益玩走的路不太一樣，我們稱之為以用戶為核心的精準(zhǔn)IP策略。?那么這套策略怎么玩呢?既然說是“以用戶為核心的精準(zhǔn)IP策略”，就應(yīng)該以用戶需求為基礎(chǔ)，滿足用戶對(duì)產(chǎn)品、對(duì)IP的雙重需求，通過用戶豐富產(chǎn)品、哺育IP，以實(shí)現(xiàn)行業(yè)共同提升。

首先，要做好IP合作，用戶才是核心，他們是誰，他們?cè)谀膬?，如何讀懂他們。益玩在過去幾年的運(yùn)營中進(jìn)行了長足的積累：運(yùn)營了500多款游戲，擁有注冊(cè)用戶8000萬。且益玩通過內(nèi)部的大數(shù)據(jù)，對(duì)用戶進(jìn)行多維度細(xì)分，通過不同維度標(biāo)簽標(biāo)記用戶，摸清用戶的屬性，明白用戶的需求，了解用戶的訴求。益玩通過對(duì)用戶的細(xì)分，精細(xì)化標(biāo)注屬性，梳理出每個(gè)類型的核心用戶最關(guān)注的關(guān)鍵詞、關(guān)注點(diǎn)等，從這些信息放大擴(kuò)散到用戶對(duì)IP的喜好。例如我們通過對(duì)多款產(chǎn)品的運(yùn)營積累，梳理出回合游戲的基數(shù)在飛速增長，然后通過對(duì)回合用戶的深挖、細(xì)分、以及部分用戶溝通，確定了玄幻小說、青春影視劇等若干關(guān)鍵詞。

與此同時(shí)，益玩與起點(diǎn)、掌閱等IP方達(dá)成深度合作，保障了IP的優(yōu)質(zhì)來源。最終，我們確定引入唐家三少的火爆小說IP《絕世唐門》，全新產(chǎn)出一款回合制的MMO手游。通過與核心用戶一起選擇IP，從用戶的需求出發(fā)，把用戶與IP聚合起來，挑選最適合的的IP類型提供給用戶，這將最大程度保證IP、產(chǎn)品、用戶的適配，確保了用戶能快速融入IP。

此外，益玩已與業(yè)內(nèi)多家頂級(jí)手游CP建立了長期的合作，通過與研發(fā)團(tuán)隊(duì)的聚合，為用戶提供優(yōu)秀的手游品質(zhì)。

在與用戶一起選擇IP后，益玩還與用戶一起定制手游產(chǎn)品，定制核心用戶認(rèn)可的游戲內(nèi)容，保證產(chǎn)品對(duì)游戲玩家的親和度，同時(shí)也定制適合該IP的玩法，與用戶一起把IP的內(nèi)容完全融入游戲中。益玩通過與用戶一起定制產(chǎn)品，重點(diǎn)解決了產(chǎn)品與IP割裂的問題，同事保證了粉絲對(duì)產(chǎn)品的融入。

益玩通過對(duì)核心玩家的深度運(yùn)營、整合傳播，配合核心玩家產(chǎn)出素材與傳播內(nèi)容，利用用戶的核心玩家、IP粉絲雙重身份發(fā)酵PR傳播，做出精準(zhǔn)推廣。

另外，益玩游戲還與500余家渠道的合作，細(xì)分渠道流量，把最精準(zhǔn)的用戶帶入產(chǎn)品，產(chǎn)出最能打動(dòng)粉絲的內(nèi)容，通過多種渠道傳達(dá)到粉絲群體。這樣一來，我們便解決了IP產(chǎn)品流量不夠精準(zhǔn)以及成本高的問題。

益玩游戲本著把IP產(chǎn)品運(yùn)營成事業(yè)的理念，深挖用戶需求，以IP為基礎(chǔ)，持續(xù)豐富游戲內(nèi)容，真正將IP在游戲圈引爆;持續(xù)跟進(jìn)用戶，連接IP，將游戲用戶引入IP生態(tài)，反向催生IP;將IP與產(chǎn)品當(dāng)作事業(yè)運(yùn)作，長線化運(yùn)營IP與產(chǎn)品，爭取打造5-10年的周期，打造經(jīng)典IP。在此過程中，我們將提升IP，提升CP，提升渠道，達(dá)到業(yè)內(nèi)各方共同提升。

所以，益玩的IP合作策略是開放的，希望與業(yè)內(nèi)更多的伙伴共同合作，謝謝!