網(wǎng)易陰陽師是一款非常爆火的手游，這款游戲當初的上線是因為陰陽師這款游戲中的各個角色的配音以及有趣新意的玩法所吸引，現(xiàn)在的陰陽師已經(jīng)發(fā)展成為不僅僅是一款手游了，他從一款普普通通的爆款手游發(fā)展成為了一個泛娛IP，這次我們就來看看網(wǎng)易陰陽師是如何做到的這一點。

【引言】

我在很多場合以及很多次演講中都提到過，《陰陽師》是我認為的國產(chǎn)二次元游戲中具有里程碑意義的作品，這個游戲打破了國內(nèi)很多游戲公司對二次元游戲的顧慮。比如二次元游戲受眾窄用戶量小的問題、市場推廣效果總是不盡如人意的問題、二次元文化深度如何把握，做淺了宅男宅女不喜歡，做深了大眾用戶看不懂。而《陰陽師》之所以能被稱為里程碑，就是因為它解決了以上所有的問題。

2016年，《陰陽師》以爆款手游的姿態(tài)橫空出世，至今斬獲近2億注冊用戶;快兩年過去了，網(wǎng)易正逐步將其打造成一個泛娛樂“超級IP”?！蛾庩枎煛返某晒Π咐尭鄧鴥?nèi)廠商對二次元游戲更有信心，敢于更大的投入，所以它可以說是行業(yè)推動者。

所以，懷著對這款游戲的敬佩之心，游戲客棧采訪了網(wǎng)易游戲高級營銷總監(jiān)賈海漠，由他來向大家揭開《陰陽師》神秘的面紗，這里有數(shù)據(jù)的分享、經(jīng)驗的總結、也有《陰陽師》在細節(jié)上的追求，游戲客棧也希望通過本文來讓國內(nèi)的游戲廠商看到一個更美好的二次元游戲市場。

首先，向各位看官提一個問題：你了解《陰陽師》嗎?

這里說的“了解”并不是說對游戲的了解，而是對《陰陽師》用戶現(xiàn)狀的了解。在看正文之前，先請大家看一組基于百度貼吧“網(wǎng)易陰陽師吧”的數(shù)據(jù)分享，在這里也要非常感謝百度貼吧愿意拿出自己的大數(shù)據(jù)。賈海漠在接受采訪之前并不知道這份數(shù)據(jù)的存在，有意思的是他分享的很多結論與貼吧數(shù)據(jù)不謀而合，這也側面證明了《陰陽師》在用戶調(diào)研上的用心以及對用戶需求的深入了解。

首先要分享第一個貼吧數(shù)據(jù)，8%的活躍度，這是什么意思?一般我們看某個貼吧活躍度的時候，是用這個吧的UV/PV獲得的百分比來評定，這項數(shù)值達到5%就屬于活躍吧了。而坐擁260萬粉絲的“網(wǎng)易陰陽師吧”活躍度是8.02%，屬于用戶群非?；钴S的貼吧。

網(wǎng)易陰陽師吧是陰陽師玩家的聚集地之一

其次，我們再看《陰陽師》玩家在貼吧的需求是什么，占最多數(shù)的是游戲攻略，這說明游戲的粘性非常高，因為玩家只有愿意持續(xù)在游戲中玩下去才會產(chǎn)生大量的攻略需求。而UGC的需求加在一起達到了28%(文化內(nèi)容與游戲行為相關)，這個比例遠遠超出了同類游戲的均值。讓人頗感意外的是，作為一個二次元向的游戲，玩家對手辦的需求僅有8%，但是不要忘記，《陰陽師》中有大量的非二次元玩家用戶。

看完以上數(shù)據(jù)，是不是對這個游戲充滿了好奇，為什么《陰陽師》的用戶活躍度那么高?為什么用戶對衍生內(nèi)容的需求那么大?別著急，下面由賈海漠出場，為大家一一解開《陰陽師》的“用戶謎團”。

《陰陽師》的用戶畫像

店小二：我出差到各個城市，都能看到有不少人在玩《陰陽師》，對于一款運營將近兩年的游戲來說是非常難得的。借著這次采訪的機會，能不能跟我們說一下《陰陽師》的用戶到底是一群什么人?他們除了《陰陽師》之外還有哪些興趣愛好?

賈海漠：《陰陽師》已有超過2億注冊用戶，而這個數(shù)字至今仍在穩(wěn)定的增長。《陰陽師》的用戶集中在一、二線城市，有超6成的用戶年齡在24歲以下;男女比例接近1比1，算是女性用戶占比較高的游戲產(chǎn)品;用戶具有很強的忠誠度和較高的消費意愿。(編者注：用戶分部、年齡層與男女比例幾乎與貼吧的數(shù)據(jù)比例相同，而下文提到的用戶喜好也剛好與貼吧用戶行為吻合。)

《陰陽師》的主力用戶為泛二次元群體，該群體熱衷于二次元文化，平日愛好追劇、看番、看小說、打游戲、逛漫展、購買周邊等，對自己喜愛的東西具有很強的表達欲和傳播欲。而其中的核心用戶則是具有內(nèi)容生產(chǎn)能力同人群體，他們會持續(xù)產(chǎn)出原創(chuàng)的衍生內(nèi)容，如同人畫、同人曲、cosplay等。

同人為新SSR式神面靈氣制作的歌曲

為什么很多非二次元用戶在玩《陰陽師》?

店小二：我身邊有很多不是二次元的用戶也在玩《陰陽師》，網(wǎng)易有沒有研究過《陰陽師》為什么可以打動非二次元用戶?這是游戲上線后的意外驚喜還是在計劃之中?

賈海漠：首先，是足夠高的游戲品質(zhì)。

在公測初期，《陰陽師》便有相當好的用戶口碑，并通過核心用戶的自發(fā)傳播而不斷擴散，進而在社交網(wǎng)絡上形成了刷屏效應，吸引了相當多非二次元用戶，甚至有從來不玩游戲的“小白”用戶。其實《陰陽師》在立項時便是以成為業(yè)界最高品質(zhì)的游戲為目標。

首先是讓玩家產(chǎn)生第一印象的視聽效果。《陰陽師》的配樂由日本著名作曲家梅林茂制作，他曾為兩部同名電影《陰陽師》譜寫全套原聲大碟，獲過非常多的國際獎項;而每一位人物的聲優(yōu)都堪稱業(yè)內(nèi)頂級，項目組可以說是為之下了血本?！蛾庩枎煛匪鶐淼某两襟w驗是很多玩家喜歡這款游戲的原因。

其次，是劇情、世界觀和人設。如果說視聽效果為《陰陽師》帶來了用戶，劇情、世界觀和人設則為《陰陽師》留住了用戶。在游戲未正式上線前，項目組已籌備好超過十萬字的劇情文本，連同上線初期推出的近七十名性格各異的式神角色、紛繁豐富的陰陽咒術體系、介于傳說與幻想之間的朦朧時代背景，最終構筑出了一個龐大而奇幻的平安世界。目前，《陰陽師》的劇情還在不斷更新中，式神角色已增加至一百二十余個，官方微博下面甚至有每天催更劇情的玩家。與現(xiàn)實中的偶像一樣，游戲中的主角與式神都有著各自龐大的、忠誠度高的粉絲群體。

其次，與其他游戲相比，《陰陽師》的圈層壁壘比較低。

其實項目組對游戲進行了非常多的調(diào)整，最終呈現(xiàn)在非二次元用戶面前的《陰陽師》，劇情易于理解，玩法容易上手，所以即便不是二次元文化愛好者，也會感覺很有意思。

從一開始，《陰陽師》的目標用戶便不僅僅是二次元用戶，它能吸引非二次元的游戲玩家這一點是在預料之內(nèi)的;但能一下子成為國民級的爆款游戲，卻是一件比較驚喜的事情。